上线半年之后淘宝轻店铺小程序测试带货能力

上线半年之后，淘宝“轻店铺”小程序（测试带货能力）

2月份，淘宝App上的首款小程序，「星巴克中国」上线，官方将之命名为轻店铺。借星巴克之名高调露了个脸，此后轻店铺却变得非常低调，极少出现在大家视野之中。

“轻店铺”名字中的“店铺”二字，给人以非常直观的“卖货”印象。淘宝本身就是一家卖货平台，在淘宝内二次植入一个“店铺”，又何必要？这是淘宝轻店铺上线之后，许多人心中的迷惑。

品牌旗舰店接入的轻店铺，并不是再造一个“旗舰店”，而是对原有品牌店铺能力进行升级。以星巴克为例，星巴克轻店铺更像是线下门店的补充和延伸，能够为用户提供点餐、配送、送礼等服务，这在原生的淘宝App中是难以实现的。

除了给大商家、大品牌们当“助攻”，轻店铺还能帮助小主体们实现“带货”。我们常说的“带货”，主要是指：本身不开店、不卖货的主体，帮品牌、商家们卖货。带货模式可以分为素人带货与网红带货。

所谓素人带货，其实就是社交电商。社交电商，本质就是建立在无数普通人的社交关系网上的分销体系。5月份，淘宝就静静上线了“淘小铺”，被业界看作是淘宝进军社交电商的标志。我们当时也曾撰文跟进过：这里是传送门。而淘小铺的店铺界面，就是用轻店铺来呈现的。

“淘小铺”

一两个素人的卖货能力是有限的，只有形成规模庞大的网络，平台和商家才能获取足够利润。而网红带货，效率则高得多。明星、达人、KOL，这些网红群体长期经营人设的过程中，已经累积了足够的影响力、信任力，在粉丝中有“一呼百应”的效果。

针对网红的带货变现需求，淘宝也有相应的动作。去年底，淘宝就推出了“手淘红人小店”。此后，随着轻店铺的上线，“红人小店”也演变成了如今的“网红分享店”。

左：去年的红人小店|右：现在的网红轻店

目前的网红分享轻店仅开放给了部分网红机构和平台。部分网红机构反映，接入淘宝轻店铺的优势非常显著，目前的ROI可以达到1比2以上。