这个低调的鞋王用传统实体店模式干出了互联网扩张的速度

一匹着电商的不断发展，不少知名品牌走下了神坛。尤其是鞋服行业，这一点尤为显著。百丽、贵人鸟、德尔惠等诸多品牌，均陷入了运营难题中，倒闭的倒闭，关店的关店。有趣的是，在行业疲软期，有一家品牌却顶住了行业压力，愣生生用古老实体店模式，干出了互联网扩张的速度。这家传奇的企业，就是大东女鞋。 大东女鞋的创始人为陈光敏，他17岁的时候就当了作协的学徒。不过，一开始的时候，他并未将学习的东西运用到生活中，成为一个鞋业从业者，而是成为了一个走南闯北养蜂卖蜜的从业者。在1995年，25岁的陈光敏，经历了市场的磨砺，又回到了鞋业市场中。 陈光敏回到家乡，创办了一个制鞋作坊。在事业的起步阶段，工厂规格并不大，只有五六个人。但是，就是这样不起眼的小作坊，成为了陈光敏致富法宝。在产品设计上，陈光敏将市场上畅销的一款男鞋，进行了创新，改成了女鞋，打开了市场。此后，大东在设计上，一直沿用“创造性”来研发产品。 在价格上，陈光敏则通过不断的调整，降低了运营成本。大东砍掉了很多销售的中间环节，盘活了资金链。举个简单的例子，一双成本30元的鞋子，经过层层代理商后，利润会不断的摊薄。为了赚到足够的利润，就会增加销售额。因此，到达消费者手中，售价可能要达到200元。 大东在运营的时候，选择砍掉中间环节，采用薄利多销的运营模式。如此一来，产品的竞争力也得以提升。要知道，大东的鞋型设计上，一直紧随市场潮流趋势。单单是39元的鞋子，就能够令人眼花缭乱。在价格上，大东的价格更是占据了极大的优势。此外，大东还打造了一个“7天快时尚”发展目标，这意味着，就算是时装周上的新款产品，也能在一周内以不到百元的价格，进入各地门店中，让消费者选到心意的产品。 在价格上，大东也找到了一个合适的发展方式。对于消费者来说，便宜和打折，在一定程度上，相当于“不要钱”。因为绝大多数的消费者，看到便宜的东西，就算没有太大的需求，也会忍不住消费。所以，大东主打的低价路线，也得到了广大消费者的青睐。靠着质优价廉和款式新奇，大东迅速横扫市场，进入了爆炸式发展的状态。 面对汹涌而来的电商浪潮，大东的发展势头依然猛烈。不仅开遍了三四线城市的大街小巷，如今还逐渐向一二线城市周边扩张。经过三十多年的发展，如今的大东，旗下拥有着9000余家连锁店，年营收达到50亿。在鞋业疲软的情况下，堪称是行业中的一匹黑马。对于这个逆袭的女鞋大王，你有什么看法呢？欢迎将你的观点，分享在评论区~