在没有网络的环境中如何打造互联网文化

　　在没有网络的环境中（如何打造互联网文化？）

　　在惯常的一次沙特之旅中，我碰到了一家大型运输与配送公司的董事。我向他介绍了自己在线招聘公司Bayt.com可以提供的服务，但他对此表示怀疑。他认为Bayt在吸引和招聘白领方面有效果，但这个模式并不适用于蓝领工人，比如他的公司所依靠的司机。

　　我通过一个简单的展示改变了这位董事的想法：我登陆了Bayt的网站，并在搜索栏中输入saeq（在阿拉伯语中意为司机）。然后出现了多个关联要害词建议，包括俗语和英语。结果显示，有9.5万名沙特司机已经注册了我们的网站。

　　自2000年创建Bayt.com以来，我已经应对过无数挑战，而打消这位董事的疑虑只是很近的一个。尽管美国和众多西方国家已经建立了完善的互联网，但有机会接触互联网的阿拉伯人口还不到1%。雇主和求职者通常通过找关系和中间人来寻找对方，如此低效的办法不仅限制了双方的选择，还会推高成本，同时，即使在失业率上升的环境下，企业老板也难以找到人才。

　　求学之后的回归

　　我出生于一个黎巴嫩家庭，祖籍是巴勒斯坦，祖辈们于20世纪60年代来到科威特定居。我在17岁那年离开了家，前往美国斯坦福大学学习电气工程专业。在帕拉奥托的时光令我振奋不已：谷歌创始人拉里?佩奇（Larry Page）和谢尔盖?布林（Sergey Brin）当时还是那里的学生，之后创建雅虎的杨致远（Jerry Yang）和大卫?费罗（David Filo）亦在那里。我还记得在使用很初版本的互联网时的那种兴奋劲，那时候网页浏览器还没有出现。我用了不少时间来思考新科技的可能性，并想象它可能给世界带来哪些变化。

　　在拿到了工程经济学系统的硕士学位（将商业和高级数学结合的专业）之后，我加入了Alex.Brown & Sons旧金山办事处，它是美国历史很悠久的投行，仅专注个别行业，其中一个便是科技业。例如，它曾经做过微软首次公开募股的承销商。我加入了科技业务团队，当时他们曾协助开展了多个知名的并购交易和首次公开募股。这份工作经验让我深入了解了如何将单纯的想法转化为一家公司。很快，我便铁了心地要在中东创建一家企业。

　　为了实现这个梦想，我决定回到中东。23岁时，我搬到了迪拜。我的家人在数年前就已经搬到了那里，他们深知迪拜对于我父亲所从事的建筑行业来说将是一片沃土。我在父亲的公司工作了约一年的时间，那是1995年。当时，迪拜已经迈入高速发展时期，来自全球的各个项目和各大公司如潮水般涌入这座城市，随之而来的还有公司重要文件。我由此萌生了创建第一家公司InfoFort的灵感，它致力于提供文件存储、治理和检索服务。我在投行工作的那段时间便已经产生了这个想法，在每个项目结束之时，我们都会将所有的文件打包，并发到一个档案存储公司。当我们需要查看某个文件时，我们会向那家公司提供所需文件的日期，一两天之后它便会从仓库寄到我们手中。这个检索流程比我们自己存储文件要快得多，而且简便得多。在公司里，即便想找到近期使用过的文件，我们都不知道该如何下手。

　　很快，银行还有很多公司成为了InfoFort的客户，公司在一年内便已开始盈利。三年间，我们在阿布扎比、利雅得、胡拜尔、吉达和开罗开设了办事处。初次创业的成功让我信心倍增，我开始思考该区域的其他需求，以及如何满足这些需求。

　　困难与机遇并存

　　我在InfoFort了解到，其中一个需求与就业有关：我们难以找到有才干的雇员。我们的招聘问题实则源于一个更大范围的难题，同时也是一个机遇。阿拉伯年轻人很难找到工作，而企业家则很难招到人。如何才能在两者之间架起沟通的桥梁？

　　我认为，答案是打造一个在线的求职市场，不仅仅是解决就业问题，同时也要提升阿拉伯世界的互联网使用率。我觉得，假如该地区的人要上网的话，那么其目的是为了生计。我想到了Bayt这个词（阿拉伯语中是“家”的意思），并将其想象为一个中心枢纽。在这里，数千万民众能够找到有意义的工作，并借此过上更好的生活。

　　我随后碰到了一个可怕的障碍：网站制作人才的稀缺。当时，该地区这一领域的专家可谓是寥寥无几。我还需要一位营销专家，他得有能力打动那些缺乏互联网经验的大众，并说服其会员经常上网，并引流到我们的网站。此外，我还需要销售领导，组建一个团队，接触企业治理者，并说服他们，相比其他渠道，我们的网站能够为他们带来更多更好的员工候选者，从而为他们节省时间和金钱。为了找到很初的团队成员，我动用了个人关系网。我们的首席技术官曾供职于埃森哲和甲骨文，而且在技术领域小有名气。就首席营销官一职，我找到了我的妹妹莫娜，她在营销方面有着国际化经验，曾在宝洁和强生工作过。我们的销售团队由首席运营官执掌，他是一位连续创业家，也是我的密友。2000年6月，Bayt正式开始运营，包括我在内只有四名员工。