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　　前言

　　在针对12个省区的护肤品地区代理调查中，广东30名地区代理规模总数能够排行第一位，达78.54亿人民币。整体量大、两极化比较严重、商标授权集中化，广东地区代理在生灵涂炭的自然环境下怎样突出重围？在国产化妆品百强企业连锁加盟大会广东省高峰会暨护肤品财经在线十大商帮巡礼之粤商交流会上，新闻记者共享了一份根据52天调查走访调查的《广东省化妆品代理商调研报告&广东省化妆品品牌竞争力报告》，下列为汇报精简。

　　CBO杰出新闻记者 吴思馨

　　对比《化妆品财经在线》精英团队走访调查过的山西省、陕西省和山东省等省区，广东地区代理的做生意方式更为“万事大吉”。传统式的批發、租场、分销商、海外代理商和近十年内盛行的跨境购、B2B平台，要是是能赚钱的方式，广东地区代理们就善于试着而且敢于尝试，多种多样做生意方式共存的地区代理在全部数据信息样版中占比达9成。

　　另外，广东地区代理是对销售市场转变很比较敏感，反映更快，紧迫感很強的一批地区代理。

　　>>> 一、基本区域规划和方式占有率

　　1、珠三角生产量很大

　　《化妆品财经在线》精英团队本次走访调查的30家地区代理，各自遍布于　、　、东莞市和惠州市。

　　在广东三大区域规划的前提条件下，包含薇女坊、自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、韩后、自然堂、美肤宝、卡姿兰、玛丽黛佳等外资企业、当地知名品牌对广东省销售市场开展了更为细腻的激光切割，各自区划了3-9家地区代理企业来经营。而白雀羚知名品牌，两者之间在全国各地别的省区销售市场的状况一样，依据方式、地区和产品系列层面区划商标授权，在广东区划了20家之上地区代理企业。

　　2、KA卖场占有率40.2%仍为主导方式

　　从方式上看来，卖场、护肤品专卖店和百货商店是三个流行方式，产出率占有率各自做到40.2%、37.8%、14.6%；此外，B、C类商场超市、母婴用品店、网上方式和地区代理直营店面也占据小量市场份额。因此 卖场和护肤品专卖店還是广东省较大 的2个方式。

　　3、市场批发市场份额收拢

　　在走访调查全过程中，CBO精英团队还发觉兴发销售市场已经产生那样几个方面转变。

　　很先，毫无疑问的是，不管兴发以往的分销商规模有多大有多光辉，近些年，批發做生意是处在收拢环节的，许多 当口老总告知大家说，如今兴发销售市场的总体人气值早已不如从前，批發做生意也是有一定委缩。

　　应对这类做生意委缩，绝大多数老总都作出了自身的解决之策，许多 当口的货物从“多而全”变为“专而精”，例如多丽丝护肤品在2020年对当口开展了全方位调节，除掉了日常护肤，变为专敷面膜一种类目。除此之外，由于微商代理、电子商务的受欢迎，一部分当口把自主品牌市场销售的市场份额降低，提升微商朝工业生产务，总体上看，这种历经调节的当口做生意依然很稳定。

　　除此之外，兴发销售市场现阶段也已经转型发展全过程中，据官方网的具体介绍说要把兴发打导致规格型号很大的市场批发，期待吸引住大量名牌入驻，将来将变成集集贸展现、时尚潮流公布、品牌形象设计、新产品开发、检验检疫检验一体的产业链综合性服务站。

　　>>> 二、广东地区代理分析报告

　　1、30家地区代理营业收入总经营规模78.54亿人民币

　　从二零一六年刚开始，《化妆品财经在线》和《化妆品报》精英团队一共走访调查了中国十个省区的护肤品市场，在这儿大家按数量级优先选择，挑选十个省区中销售市场整体量排名前四的湖北省、山东省、四川和河南省来与广东省销售市场做横向对比。

　　调研数据显示，广东30家地区代理营业收入总经营规模78.54亿人民币，均值营业收入2.六亿元。

　　与湖北省、山东省、四川、河南省四个省做横向对比能够见到，广东30家地区代理总营业收入比第二名的湖北高于60%多，是山东省、四川、河南的2倍还多。按企业均值营业收入看来，广东也领先全国各地，均值两亿元营业收入比别的四个省区高于60%之上。不难看出，广东地区代理整体实力雄厚，广东也是实至名归的全国各地护肤品强省。

　　广东地区代理第一梯队规模令人震动，均值金额做到7.81亿人民币，是山东省、四川、河南第一梯队地区代理均值交货额的3倍之上。

　　一方面，进口品地区代理凭着本身供给链治理优点和进口品收益，根据自营全国各地KA、代销商及其CS大连锁加盟把做生意扩展到全国各地。另一方面，外资企业、当地的一二线知名品牌集中精力在第一和第二人才梯队地区代理手里，产生汇聚效用，导致“顺势而为”的局势，因此 广东第一梯队的代理商有显著优点。

　　2、地区代理均值人效达95.八万元

　　在企业人效层面，数据信息显示信息，广东30位地区代理的很少人效为二十万元，很大人效为400万元，均值人效达到95.八万元。对比湖北省、山东省、四川，广东地区代理的职工均值为企业造就大量使用价值。

　　3、60%地区代理二零一六年维持提高，2020年上半年度提升至66%

　　下边大家讨论一下这种企业从二零一六年迄今的销售业绩转变，左侧的饼状图是她们二零一六年交货额环比二零一五年的调整状况，在其中有60%地区代理维持提高，此外17%差不多，出現做生意下降的地区代理也许多，做到23%。有提高的地区代理中，有27%的企业维持了30%之上的髙速提高，此外33%的地区代理企业增长幅度在5%-30%中间。

　　右侧的饼状图展现了广东省地区代理17年上半年度的交货额同比增长率状况。把2个饼状图作比照，能够发觉那样2个状况：

　　其一，对比二零一六年，同比增长率的地区代理总数提升，销售业绩下降从23%降低到17%。换句话说，有6%的地区代理在17年反转了二零一六年的下降局势。从数据信息看来，这6%的地区代理全是KA及其中小商超方式地区代理。

　　其二，17年上半年度中，曾在二零一六年快速提高、增长幅度超30%的地区代理降低了11%，转为稳定提高。

　　4、第一梯队多“后来居上”，第三梯队遭遇大转变

　　单看广东省省区地区代理企业的创立时间，我们可以得到，第一梯队均值沉定時间很多，第三梯队还有提高发展潜力。

　　但假如把山东省、四川与河南省三个省区的数据信息拿出来作比照，能够发觉，对比别的好多个护肤品强省，广东第一梯队地区代理更“年青”，而第二人才梯队和第三梯队地区代理又相对性“年老”。从这组数据信息中我们可以获得好多个很重要的信息内容，

　　其一，广东第一梯队地区代理中有许多发展快速的“后来居上”。其二，广东省地区代理人群已经大转变，一批工作经历老但提高困乏的地区代理已经委缩，在其中商场超市方式地区代理主要表现尤其显著。

　　5、高品质知名品牌集中化、商标授权分散化造成 营业网点遮盖不佳

　　去除4家营业网点覆盖全国的进口品地区代理以外，营业网点总数在1000家之上的地区代理占有率31%，500-1000家的企业占有率27%，营业网点总数在100家下列的企业占有率42%。

　　对比湖北省、四川及其河南省销售市场，能够发觉，广东省超出500家营业网点数的地区代理企业占有率共58%，就这一层面而言湖北占有率为43%，四川省和河南的占有率各自为70%和59%，由此可见，广东省地区代理的营业网点遮盖情况比湖北好，但不如四川和河南。

　　这类状况的出現，并不是说广东地区代理的店铺遮盖状况不太好，只是因为高品质知名品牌趋于集中化和知名品牌商标授权分散化而造成 的。这类叫法并不矛盾，上边在讲广东区域规划的情况下提及过，薇女坊、自然堂、丸美、珀莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳等一线外资企业或当地护肤产品在广东都把商标授权分为按地区分成3-9个，可是这种一线品牌大部分都集中化于第一梯队或是第二人才梯队靠前的几个地区代理手上，例如　金永励、茂华实业、　盈庄和东莞市顺帆等。

　　6、地区代理库存周转良好占有率87%

　　从库存周转层面看来，广东地区代理库转保持在一个月之内的仅占7%，1-2个月转一次的有27%，超出50%的地区代理库存周转在2-3个月中间，3-5个月中间的地区代理占有率10%，库存周转高过5个月之上的也占有率5%。从全国各地状况看来，地区代理的库存周转在2-3个月中间或是3个月之内，便是一个比较良好的情况。把广东和全国各地状况做比照，能够见到，广东库

　　存资金周转在3个月之内的地区代理占87%，超过全国各地67%的占有率。

　　>>> 三、广东省地区代理三大苦恼：纯利润下降、周转资金难、市场竞争激烈

　　调查数据显示，有50%之上的地区代理在17年出現经营利润下降。缘故包含转分销商为直营、精英团队和终端设备资金投入提升等。对商场超市方式地区代理而言，商场超市抽成、附加费等成本费提升 。针对一部分地区代理而言，批發水货手机产生的市场竞争也让她们迫不得已根据折扣来抢销售市场。

　　多元化发展趋势下，周转资金艰难。这一点，尤其是在主要表现在另外代理商超和CS方式的地区代理企业上。如华润超市、永旺、百易等商场超市系统软件，针对地区代理日化用品的规定持续提高，规定商品具备多元化或是要有进口品SKU，这必须地区代理持续引入新知名品牌。另外这种商场超市的治理体系在持续提升，门店的提升针对地区代理而言也代表着新一轮入场费的资金投入。很终一点，商场超市销售量降低造成 的清算难，造成 地区代理周转资金艰难。

　　在第二一部分的营业网点总数剖析中提及过，在广东，当地或外资企业一线品牌的商标授权尽管按地区区划成许多 块，但基础集中化于第一梯队或第二人才梯队靠前的地区代理手上，一定水平上早已产生堡垒。因而，针对创立比较晚的传统式地区代理而言，要收到一个一线当地肌肤护理或是化妆品品牌是很艰难的，并且针对这些被分得边沿地区的地区代理来讲，要扩大代理商地区也很艰难。

　　>>> 四、广东省地区代理怎样提高竞争能力？

　　很先，打造出多元化知名品牌类目布局。即然一线品牌的商标授权早已被大地区代理“刮分”结束，不简单随便拆换商标授权，而广东CS方式、商场超市方式及其购物广场方式又急缺一些多元化的类目和商品，那麼第二人才梯队或是第三梯队的的地区代理两者之间再次眼睛发红知名品牌，比不上应方式要求，专心寻找一些多元化的商品和知名品牌。

　　次之，多样化发展趋势。横着扩展方式，除开商场超市、百货商店、专卖店等几类流行方式以外，药房和母婴用品店也是非常好的挑选。次之是在竖向扩展上中下游，例如地区代理出单知名品牌店或直营店面，实际上，广东省许多 地区代理也是那样做的。例如和麦贺达的和麦秀，　金桓彩的“恒彩护肤品经销店”这些。

　　第三，试着融合租场方式在广东省问世，但现阶段也是存活更为艰辛的一个方式。因而，租场商也许能够考虑到化敌为友，互相融合以扩张优点。