互联网家装品牌如何制定战略规划及形象打造

　　随着消费升级的浪潮，旧房改造、局部装修等需求正在不断崛起，加上用户刚需明显、客单价高、现金流充足等因素的助力，使得中国的家装行业迅速成长为了一个布满变革机遇的万亿规模市场。市场规模虽大，但真正的大品牌却寥寥无几。

　　据家装业内人士消息称：“家装作为一个重资产行业，产业链长、产能分散。往往单独硬装一个环节就需要和二十几家供给商打交道，加上买卖双方信息高度不对称，工序复杂，导致从设计到施工各方都试图以增项来赚取回扣。”消费者对于家装企业长期处于低信任度的状态。基于此背景下，互联网家装时代正式开启。借此良机，华适家居也想做一个互联网家装平台。

　　但品牌如何从0开始，华适家居如何高效创建强势品牌，如何快速打开并抢占市场，更快地被消费者所熟知？首先必须做好品牌建设战略规划，品牌个性的塑造。

　　品牌战略缺失，绝无打造强势品牌的可能。品牌规划策略是企业整体治理的“目标”，它需要根据市场环境和企业自身的资源和实力进行自上而下的规划过程，假如一个品牌想要更快地被消费者所熟知，那么塑造品牌个性是非常必要的。

　　欧赛斯应邀为华适家居做了品牌战略规划和品牌命名，助力华适品牌实现高速增长。

　　第一部分 华适品牌战略规划

　　生活方式，下一个差异化竞争的新前沿。如今的商品化时代，家居品牌的竞争体现在了关于消费者自我表达需求的竞争上。当生活方式定位为企业创造出独特的自我表达的优势时，生活方式定位可以被用作差异化竞争的手段。如今，通过战略性的品牌延伸，提供覆盖客户生活方式的全方位产品，正成为家居品牌提振市场竞争力的主要手段。

　　现代人的生活方式，有极简主义生活方式、轻奢主义生活方式、佛系主义生活方式、丁克生活方式、空巢生活方式、乐活生活方式等等。

　　只有深入了解消费者的需求、核心购买驱动、底层欲望、认知、心智模型、触媒习惯等消费者核心信息，才能找到品牌策划及创意方向。

　　那么，华适要打造一种什么样的生活方式? 华适品牌的生活方式解决消费者的哪种需求?

　　了解消费者需求，需要找到其未被满足的痛点，通过表面需求，找到潜在需求、找到消费者心智空白点等，锁定影响消费者很佳的路径及渠道。

　　痛点造就品牌，痛点=购买理由，如红牛的“累了困了喝红牛”，针对的消费者痛点就是“困”；王老吉的“怕上火 喝王老吉”，针对的消费者痛点就是“上火”…

　　互联网家装时代，消费者的痛点是什么呢？华适品牌要如何做呢？

　　现代社会里，我们总是奉行着加法和乘法，不断地追求更大的利益和权力，不断地索取着。其实，人生有一种哲学叫减法：化复杂为简单，化多为少，化粗为精。越是简单越是布满生活哲学，大道至简是一种生活追求。

　　欧赛斯消费者洞察：随着90后、00后成消费主力，他们的是追求简约、激情、质量、定制化和新潮、酷，因而简约会成为未来生活方式的主旋律。大道至简，因此，欧赛斯认为，华适解决的是“生活之道”，打造的是“极简+愉悦+精品+聪明”的生活方式，在消费者心目中建立“过简悦生活，享精智人生”的品牌理念。

　　企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，小米的使命是“让每个人都能享受科技的乐趣”，华为的使命是“共建更美好的全联接世界”，作为互联网时代的家装品牌，华适的使命，应该是“与世界分享简悦生活”，品牌愿景“引领中国人美好生活新方式”。

　　华适品牌STDP战略