互联网时代传统行业的转型契机

现中的危机感伴随着现在几乎所有的传统企业，大家忽然找不到路标了。不知道互联网时代如何转型。利润好的发愁，利润不好的更发愁。很大的危机，是对未来的把握。中国传统企业遭遇的核心问题有以下十个： 传统企业“势”没了 无论在哪个行业，传统企业都没有“势”了。假如企业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业的行活，闭着眼睛都会干。大家产生疲惫，兴奋不起。无论怎样的培训，难以激发斗志，这是很大问题，这是传统行业穷途。 不转型等死 转型已说烂，但的确关乎企业生死。大企业靠的就是传统的团队，转型并不简单。很难转的动。诺基亚是全球顶尖的公司，为什么消失了?诺基亚和它的时代一起“被消失”了。 对于企业来说转型有两种。第一种——被迫转型，问题大到不能解决的时候，强行转型，这种成本很大，也很痛苦，但不不转型就会灭亡。第二种转型是预见转型，是企业领导的洞察能力强，如IBM把PC业务卖给联想，IBM提前完成转型非常成功。 人不愿意割舍成功与光荣，恋旧是人之常情，但商业不能，往往动感情的时候，就是失败。 传统企业年龄大 传统企业老板年龄在40岁，这些人在营销领域经验丰富，但对互联网不精通。企业的障碍就在这个人身上。 40岁以上在传统企业打工的，未来可能面临着失业，而且是大概率。让老板换掉高管，然后引进年轻人?这就是企业转型的痛苦。 对于互联网企业，他们没有包袱，可以轻装上阵。 传统企业对网络没底 传统企业家是不相信互联网，很多老板都没有微信，对这东西感觉不到成就。 传统企业家感觉没错，目前为止电子商务还没有过100亿的群体。假如让百亿级别企业转型，必须告诉他相应的的互联网操作模式，否则小打小闹激发不起爱好。 把网络当销售渠道 传统企业他们很大一部分人把互联网当作渠道。比如公牛插座，4年时间做到30个亿，走的就是传统路线。虽然创意的“安全插座概念”很管用，但今天公牛已经很危险了。比如雷军发现插座的高利润，搞出一个更漂亮更便宜，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。 传统思维根深蒂固 传统营销需要广告，需要销售主张。但广告在推销力量上越来越差，你能想起来手机的广告是啥吗？ 有很多企业用传统思维做互联网营销，这是很可怕的事。 其实不一定要在互联网上卖，而要用互联网思维！什么是互联网方式，就是与目标人群打成一片的思维方式。 产品不好卖 “三只松鼠”休闲食品卖的火，设计动漫化，销售动漫化，布满互联网的创新精神。其实里面和大街上卖的没区别，消费者为什么趋之若鹜?因为年轻一代是一种精神。 传统食品不好卖，很多历史悠久的企业，仍在搞文化包装，这种做法绝路。企业不要贩卖过去的传统文化了。 白酒是典型的传统贩卖者，白酒股票被市场腰斩，传统文化的贩卖之路走到头了。 战略规划失去意义 腾讯曾经搞过电商，但失败了，微信却成功了。所以，在互联网日新月异的变化下，策略战术以周为单位，这样能保证企业与时俱进。因此互联网时代企业会累，因为快，传统企业的舒适日子一去不复返了。 搞不懂商业创意 互联网是平的，没有区域之分。传统时代可做区域品牌老大，互联网没这个机会。所以一个商业模式只能存活一个企业。 能否面对消费者搞出新模式，是对传统企业的考验。三种直销会畅行：互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。 大分销的时代未来不在了，因为渠道是因为过去物流不发达造成的，今天没有了。消费者不会为成本买单，需要出厂价购买。传统企业好好思考，产品如何能直接到消费者手中。 考验老板 中国众多传统企业着急了，因为没有东西可参照，只有过去的过时经验。企业的成功，归功于老板;企业的失败，也归咎于老板。 时代会淘汰传统企业家明星，会不断迸发新商业模式，草根创业会崛起。 对于规模过10个亿的企业转型很难，一旦痛下决心转型成功概率很大；相反，对于5个亿企业，存在弯道超车机会，找对商业模式开发好产品，就能一夜之间火爆。