微商到底谁赚到了钱互联网公司开始微商化或成为趋势

　　前两天，我在蛋解创业的某个群里和一个尤其漂亮的微商小姐姐搭讪，闲聊起她做微商是不是很赚钱？出人意料的是微商裂变模式，她竟然果断否认自己是微商，而是做“CDM消费者直购系统”的，情绪甚至有些激动和愤怒。

　　被鄙夷的一脸懵B的我，决定利用自己有限的资源对“当下中国优选穷人逆袭的行业——微商”进行一次具体的拆解。

　　这篇文章将回答以下几个问题：

　　1、为什么这么多人都想做并且在做微商？

　　2、为什么微商是一个多数人赔钱，少数人赚钱的行业？

　　3、成为云集、达令家、环球捕手等微商平台的店主能不能赚钱？

　　4、为什么微商裂变这么快，它的本质到底是什么？

　　5、诸如小米等超大型公司为什么也做微商？

　　6、中小品牌可以如何运用微商思维去进行市场推广？

　　7、假如我一定要做微商，应该注重什么？

　　下面这篇内容将占用你15分钟，读完这一篇，你将对微商有一个全新、系统、彻底的认知。

　　01 早期的微商卖的从来不是货

　　2021年底，微信活跃用户数超过3.5亿，转过年的2021年，微商兴起并且迅速膨胀，在之后两到三年里，朋友圈一直充斥着各种三无产品，其中以女性用品护肤品为主。

　　当时的微商基本是“十个微商，八个卖面膜”，俏十岁面膜就是典型代表。

　　2021年初，俏十岁研发的面膜销路不畅，创始人武斌用尽各种方法和渠道，消费者都对新品牌不买账，库存压力越来越大，眼看项目要黄。武斌心灰意冷，将面膜送给朋友使用。有的人觉得还不错，就分享到朋友圈。没想到这一做，面膜很快就卖了出去。

　　几个月后，俏十岁传遍了全中国的朋友圈，起死回生。 一年以后，没有一名正式销售员的俏十岁，全靠微商渠道，卖出了超过4亿元的面膜。很红的时候，俏十岁还冠名了央视、湖南台等多个综艺节目，一时成为造富神话。

　　俏十岁是很早一批成长起来的微商品牌之一，靠着单一品类打遍天下，类似的产品还有立白的洗衣片、江中集团的蒸汽眼罩、一叶子的面膜、微赢的一度眼贴。

　　这类型微商的朋友圈很有特色，基本上长下面这样：

　　她们都活跃在世界各地的旅游胜地，被红酒牛排、沙滩海风、名表LV包围，有时候还会与前任美国总统会晤，意气风发，是典型的集金钱、聪明和颜值于一身的成功女性。

　　但屏幕背后，她们的生活状态是什么样呢？

　　她们起早贪黑，随身带着十几个手机，有十几个微信号，天天费尽心思去做的并不是推广产品，而是发展下线让她们囤货。她们在朋友圈虚构暴富经历，天天晒流水单、晒出国旅游、喜提豪车、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各种洗脑的方式告诉新人，做微商就得囤货，货囤得越多，越有动力卖，才能赚到钱。 她们需要不断的告诉别人，做这门生意是多么的轻松，多么的简单，多么的有价值，重点是多么赚钱。

　　甚至有一些微商找人假冒大客户，让下线代理大量囤货。

　　曾有新闻报道，贾女士是一名卖面膜的微商新人，一位顾客加微信向她购买，两人进行了多次交易，都是一两盒的买。双方逐渐建立起信任后，顾客提出要买30盒面膜，但必须看下贾女士有没有存货才肯付款，贾女士不想放弃大单，向上家进了30盒的货。后来赵某又要求要加70盒，贾女士仍然进了货。囤下100盒面膜后，顾客却联系不上了。5万多的货不能退，全砸自己手里。于是贾女士去报警，这才了解到自己中了微商骗术。

　　所以，她们贩卖的从来不是面膜这样的产品，她们贩卖的是一个梦想，一个关于逆袭暴富的梦想。

　　当时的微商靠发展下线赚钱，和传销无二，产品倒是变得无关紧要。在这样的运行规则和赚钱模式上，99%的代理不赚钱，能赚钱的是那些拥有10万级下线的微商微商裂变模式，这类人屈指可数。

　　2020年4月，央视曝光微商面膜含有大量荧光剂和激素，有的超标6000倍，变成毒面膜。此事之后，微商的形象彻底黑化。俏十岁面膜一夜之间痛失80%的销售额，一度不得不退出微商，转做实体店。

　　2021年—2020年，韩束、俏十岁等品牌用2年做到翻盘到翻车，它们验证了以单品类打天下的微商起的快，走的也快，生命周期只有2年的事实，而以信任为基本价值观的微商，一旦崩盘，再无启盘的可能性。

　　02 工业化微商流水生产线

　　2020年—2021年，以云集、达令家、环球捕手为代表的工业化微商流水生产线迅速崛起。