2021年3月29日至30日，2021年中国工业互联网创新节和第六届中国印刷电子商务年会在北京举行。
印刷电子商务CEO肖耀以印刷电子商务3.0之路为主题进行了出色的分享。萧耀从自己的经营经验出发，讲述了印刷电子商务的虚假命题，引起了读者的共鸣，也使我们对当前印刷电子商务的市场环境有了更清楚的思考。ENT路径现在这个分享的内容安排如下，供大家参考。
笔者将印刷行业分为三个部分：第一版是印刷电子商务1.0版，主要以天茂淘宝网、京东网等为流入点；
他们大多从单一类别进入市场，交易是在线完成的，生产可能是自建工厂或外包工厂，如世纪开源依靠印刷照片。但由于这些平台具有内部局限性，他们往往也做不到。种类齐全。
第二部分是2.0版印刷电子商务，如阳光印刷等。这部分电子商务是自建网站，并扩展了产品类别。网站上会有广告输入和低频类别。同时，进行在线和离线操作，离线操作主要依靠本地的推动，目前我国企业正处于这个阶段，很多企业都在迭代升级。
首先，流量场景，流量不再来安闲线或离线，而是来自场景、场景集成、访问流量。
其次，跨境分类。在现有简单印刷的基础上，我们计划覆盖一些通用印刷类别，如酒店亚麻和其他一些定制产品。我认为这是一个很大的印刷概念。
第三，整个产业链的SaaS+AI操作。目前，我们有自己的SaaS系统来完成生产过程，并且我们开发了一些引导机器人来朝AI的方向工作。
此外，还有印刷电子商务4.0，对于这个阶段，我猜测了几个方向。第一个方向是新的零售业务，在线和离线集成，如开元世纪综合商店的开放。
第二个方向是Vistaprint的大规模定制平台，通过技术解决方案和生产链，实现各类产品的大规模定制。G不如国外强。
时间到了，我想明年上半年，这两个方向会走出哪个大玩家，应该会有一些结论。这些就是我对这个行业的想法和总结。
我相信，在座的各位，无论是工厂还是经销商，都有向互联网转变的想法。我想和大家分享我们在两年的业务流程中碰到的一些错误的建议。
1资金入口。建立自己的网站，做北京SEO优化，做广告，以便获得订单，事实证实这种方法基本上站不住脚。客户习惯于通过路边图形商店或门到门服务广告公司完成交易，以及目前市场上的编辑器应用种类繁多，基本上能解决一些简单的应用场景，但编辑器与在线设计不同。3在线匹配GMV。根据我们的经验，在线匹配只适用于批量工业产品。它是一个非标准的定制市场，更适合于自营。4家工厂做研发工作。我只有看到一两个成功的例子，而其他基本上都失败了，因为工厂没有R&D.5供给链治理的基因。现在供给链治理非常流行，许多工厂都在这样做。然而，供给链并不等于外部合作。假如把供给链等同于外部合作治理，依靠人本治理，依靠经验治理，我们通常不会取得好的效果。6对市场进行补贴，我们发现补贴2B市场是毫无价值的。
首先，投资者本身不注重印刷。投资者不关心印刷的专业水平和处理文件的能力。投资者只注重三点，一是规模，即企业的月收入是多少；二是r是可复制性，模型是否能够快速复制；第三是网络效应，国家市场如何，网络效应是否能够指数化。
这三点，很多初创企业都没有了。不仅印刷行业，而且很多2B市场的企业家都面临着这些问题。要害是可复制性。
第二，融资越来越趋向于龙头企业，整个行业处于洗牌阶段。从投资的角度来看，融资将偏向于龙头企业。我的判定是，这里的企业家可以做到多大和多大假如他们明年没有达到一定的规模，他们基本上可以做自己的小生意。与资本挂钩很难。
第三，单一印刷概念教育的成本很高，从我们的经验来看，仅仅依靠印刷的概念，包括云印刷、智能和其他概念，很难从一线投资机构获得资金。这个行业就是依靠这些概念发展起来的，并且证实很少有企业有足够的规模，所以投资机构很难相信他们。假如你在寻找融资，不要谈论印刷，而是谈论一个概念。这并不是说印刷不好，而是很难教育投资者印刷。
我也有一些关于如何融资的小建议。我将把总利率保持在20%以下，通过本地+小团队赚取利润，然后开始融资。获得融资后，企业需要迅速扩大规模，将总利率降到10%甚至更低（亏损），然后细化操作，逐步恢复总利率。比方说，再融资、再循环亏损以及将亏损转回这样一个周期，在这个周期中，CEO需要弄清楚资金是否足够。这是一个相对有效和安全的发展步伐。
在创业阶段，我们公司总结了6A的快速成长，无论是初创公司还是工厂，或者是经销商，包括软件服务提供商都可以参考它。
首先，3A是AnyTime、AnyPrice、Any.、即时效应、价格和质量。一般来说，在这三个指标中，企业很难实现全部三个指标，因此需要实现两个维度，突出自身优势，即突出自身长板优势，进行合作。MPETE。
任意尺寸指的是比例尺。你的商业模式可以在1000万的时候发展得很好。例如，当它扩展到10亿时，它还能保证开发吗，也就是说，您的业务模型是否能够适应不断增长的规模。
任何人，当企业按照自己的意愿发展了20倍和30倍以上时，人才需求的标准和价值能降低吗例如，企业需要精英人才做企业治理，做很多高度专业化的事情。随着企业的发展，能否找到一个大学生来代替它呢
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