互联网创业从昨天的不敢慢下来到今天的不得不慢下来

“盛衰”、“弛张”是事物发展的规律。互联网行业的发展，同样也适用于这样的规律。 有人曾说“这是一个快鱼吃慢鱼的时代”，在互联网行业更是如此。 今天你还在用电脑网购，明天你就开始用手机网购了。 今天你刚听说某个APP不错，明天这个APP就打不开了。 今天你听到某某拿到了融资，明天你再听到某某的时候，已经被爆出资金链断裂的消息了。 假如我们在互联网行业创业，相信对“快”有更深刻的熟悉。 互联网行业创业的这种“快”，其背后源于它不敢“慢”下来。而不敢“慢”下来的互联网创业，还得从它的运作方式上说起。 在互联网行业，当你有了一个好的创意——“开发某个手机应用，给客户带来某种价值”。 然后围绕这个创意，你讲了一个“好故事”；再接着，你用PPT呈现出，这个好故事；并且，在各种路演活动中，讲给投资人听。 投资人一听“不错，你的创意好极了，这个项目我投了！” 就这样，你拿到了第一笔投资；开始着手，把“创意”变成“产品”。有了产品，你开始烧钱获取用户。等你天天有5千到1万的订单量，并且一个月的流水能上百万的时候。OK！接下来，进行A轮融资。 A轮融资的钱进来之后，继续烧钱，一边完善产品，一边扩大市场；其中扩大市场，是很核心的。然后有了更客观的用户数据，公司再融资，再烧钱跟竞争对手竞争，再扩大市场。你就这样一路融资到C、D、E、F轮，很后　或者卖给别的大公司！ 这就是互联网创业运作的整个流程，为了让自己冲到终点，必须得快！ 因为，一旦慢下来，市场份额就被会竞争对手抢走了。市场份额缩小，用户数据不好看，不利于下一轮融资。而一旦失去融资能力，那么噩梦就开始了，裁员、拖欠员工工资，资金链开始断裂，很后公司倒闭，项目失败。 究其根本，是因为自己没有盈利能力，所以需要融资输血。既然需要融资需要，就不敢“慢”下来，得需要好看的数据去融更多的钱。 但是，如今的互联网创业，已经到了不得不慢下来的时代。这是因为，再用以前那种融资方式融资，难度系数越来越高。 “一个好创意，加上一个好故事，再加上一张好看的PPT，很多再加一个简单的产品雏形。”这就是以前的互联网创业融资方式。 曾经红极一时的90后创业代表人物，超级课程表的余佳文和神奇百货的王凯歆，他们的融资方式就很有代表性。 2021年，还在上大二的余佳文，结合自己对大学生活的体验，“一星期有三十节课，记不住课程表；发现漂亮女孩，不敢主动要联系方式”，诞生了“超级课程表”的创意。 随后，在2021年下半年，余佳文团队（清一色的大学生）推出一了初级版的“超级课程表”。这个初级版的“超级课程表”，虽然在当时是“设计粗糙，功能单一”，还被余佳文学校的老师指出“小家子气”，但是这并不妨碍余佳文拿到第一笔融资。 2021年7月，余佳文带着他的初级版“超级课程表”从创新谷创始人朱波那里，拿到了自己的第一笔天使投资。 2021年6月，余佳文又带着他的“好故事”，参加《爱拼才会赢》，跟薛蛮子签署了300万美元的投资意向书。 这就是超级课程表余佳文，初期凭借“好故事＋简单的产品雏形”的融资过程。 而另外一位90后（1998年生），年龄都快接近00后的创业者，神奇百货创始人王凯歆，她的融资经历，也够传奇的。 2021年9月份，王凯歆给创新谷朱波发消息，她想通过这种方式接触到这位天使投资人。这时的王凯歆还并未引起朱波的注重。 两个月后，在　的一次路演活动中，王凯歆第一次跟朱波见面，这次见面让朱波震动了，这个小女孩才上高一，就来参加路演活动了，也太前卫了吧。 2020年月底，王凯歆找到朱波说“我对学习实在没爱好，我只想创业”。朱波被这个小女孩打动了，给了30万启动资金，并且提供了免费的办公场地，让她孵化“产品”。 还是高中生的王凯歆，就这样开始了自己的“神奇百货”之旅。 除了这两位90后互联网创业代表，其它的互联网创业融资方式，也都是这个思路。 就拿眼下出行领域的独角兽企业“滴滴”来说，2021年6月，滴滴创始人程维离开支付宝，开始自己创业，做“滴滴打车”。 2021年11月，滴滴就获得了金沙江创投董事总经理朱啸虎的认可，随后拿到300万美元的A轮融资。 能够在短短5个月时间，就拿到A轮融资。这里面肯定少不了程维的“好故事”。 现如今，虽说互联网创业项目的融资方式还是一如90后的余佳文、王凯歆，80后的程维；但是不同的是，投资人的眼光，越来越高来，不会再那么轻易把钱投出去。 我们这里说的眼光，主要还是指天使投资人的眼光。在投资领域有这么一个说法： 投资人的眼光越来越高，可以通过四个方面表现出来：对创意的要求、对产品的要求、对团队的要求、对团队执行的要求。 一个创意，往往源自于创始人的直觉。这个直觉一般来自于对自己周边事物的观察。就像Airbnb一开始是因为布莱恩·切斯基（Airbnb创始人）有多余房间，但是付不起房租，所以有了“出租空余房间”这样的创意。 大多数好的创意，一开始不会被外界所看好。Airbnb“寄宿在生疏人家里”这样的创意，在外界看来简直是不可思议。投资人要从“不可思议”的创意中，挑选出自己所认可的创意，这“眼光”自然不会很低。 另外投资人对产品的要求，不仅要考虑产品的市场潜力，还要考虑竞争壁垒。 同样的，对团队的要求，不仅要考虑团队成员的股份结构，角色分工；更重要的要看团队的执行力。 为什么投资人的眼光会越来越高呢？有人说是因为投资人把钱袋子捂得更紧了。 那么投资人为什么把钱袋子捂得更紧了呢？是因为缺钱吗？显然说不过去，投资人再缺钱，他的工作就是“花钱”，哪怕再缺钱，也得想办法把钱“花”出去。 投资人捂紧钱袋子，是因为互联网创业“风口”减少了。 以前的互联网“风口”就像一块未被开发的处女地，到处是宝。现在这块地，已经被翻了个遍，很难再找到真正的“风口”，即使找到了，还得从“风口”中筛选出那些有潜力把握“风口”的创业项目。 这相当于是一个漏斗，上面的口子变小——互联网“风口”变少，下面的口子自然也就更小——有潜力把握“风口”的创业项目更少。 早期，我们国内的互联网创业项目，大多以美国为参照。我们把人家的互联网模式，拿过来进行改装，然后推向市场。就像，淘宝和ebay，企鹅QQ和ICQ，爱日租和Airbnb，今夜和Hotel Tonignt等等。 总之，我们国内的很多互联网创业项目，我们总能在美国的互联网创业项目中，找到身影。只是当我们拿过来组装的时候，有些很成功，有些却水土不服，失败了。 如今，该参照的互联网创业项目，都已经参照了；并且，在某些方面还走在了前面，已经没有可参照的对象了。像移动支付、短视频，我们还能找到参照物吗？ 没有了参照物的互联网创业，其“风口”由原来的井喷式，演变成了今天的滴水式。当然了，变成滴水式的原因，并不完全说，是因为没有了参照物，这主要还是因为互联网这块地已经被翻遍了。 回头看看这两年，我们听过的互联网创业“风口”有那些？共享单车，无人货架，社区团购...... 是不是“风口”已经变得寥寥无几了。 既然现在互联网创业的“风口”越来越少了，投资人的眼光越来越高了，那么意味着我们的互联网创业在宽度上失去了优势。没有宽度优势，我们就需要往深度发展。 互联网创业，往深度发展，指的就是回归到商业本质上来。 互联网创业，说到底是一种商业活动，既然是商业活动，那么其商业本质都一样，那就是“盈利”。而要获得“盈利”就必须为用户提供有价值的产品或者服务。 所以，按照这样的逻辑推理，我们的互联网创业，需要致力于开发出满足用户需求的产品和服务，才是核心。 为了达到这样的效果，我们势必要在创意、产品、团队、执行方面，做到很出色才行。唯有在这些方面做得很出色，我们才可能有良好的现金流，才有盈利的潜力。 如此一来，我们也不用再担心投资人的眼光有多高，更不用担心融不到钱，把该做的事情做好，钱自然会有。 既然要把该做的事情做好，势必也就要求我们慢下来。究竟，这些该做的事情，不慢下来，耐心打磨，我们是无法做好的。 互联网创业，慢下来这件事，已经由不得我们考虑；而是我们已经进入了“慢下来的时代”！ 既然互联网创业，已经进入一个“慢下来的时代”，那么我们有必要理解一下——慢的实质。 在史蒂芬·柯维写的《高效能人士的七个习惯》中，有这么一段话，我认为拿来解释“慢的实质”是非常吻合的。 简而言之，慢的实质，在于我们的方向是否正确。我们选择互联网创业，一开始的方向是什么？是不是源自于那个“解决问题的创意”。 这个创意，可能是解决我们自身的问题，就像布莱恩·切斯基（Airbnb创始人）要解决自己的租金和空余房间的问题。也可能是先解决某个小范围群体的问题，然后再扩展到更大群体范围，帮助他们解决相同的问题。 但是，现实情况是，我们在互联网创业这条路上，走着走着，就开始换了方向，我们开始想办法“如何融资，如何有漂亮的数据，如何扩大市场”。 这些问题是要解决，解决这些问题的前提是锁定终极目标。我们的问题是，用这些“问题”代替了我们的终极方向。 一旦，我们把终极方向替换成了“融资”。我们还如何能慢得下来，还不得整天想着“如何把数据做好，见投资人”，而不是想着“如何为用户提供更有价值的产品，给用户更好的体验。”