淘宝电商致敬电商人我们眼中的996正确打开方式

很近“996"成为了网络热词，甚至马云、刘强东都公开谈论它，认为付出巨大的努力才可能成功。你怎么看呢？

努力是很重要，但不是很重要。

的确，企业由无数微小的个体组成，聪明又勤奋的你才是企业很大的财富。每一个渴望改变，却被现实的地心引力生拽回来的人们，都将迎来一场“新零售”的革命。

那就是如何让自己变得更有价值，如何提高人生的效率。

我想与你分享三个思维，希望能成为你在未来披荆斩棘的武器。

01

进化思维

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我很害怕，可能所有的忙，都是瞎忙。

没有方向的努力是无头苍蝇，没有目标的勤奋会四处碰壁。

我常说要成为有上帝视角的操盘手，当你拥有了上帝视角，才能敏锐发现世界的脉动，踏准时代的节拍。而上帝视角，就是提炼一套抽象化的思维方式，理性看待这个世界的本质问题。

而世界的本质，是流动的，是变幻的，是进化的。

把历史平铺摊开在桌面，加上一条长长的时间轴，你就会发现世界不断进化，我们都被推着往前走。

那些拥抱不确定性和热爱变化的人，选择主动走在了前头，那些冥顽恪守、止步不前的人，就落后于时代的潮头。

进化思维，就是接受世界在不停进化，倒逼自己协同进化。

举个例子。我们还是回到“零售”这个场景和主题。

曾经，线下零售就像地心说一样，被当作零售的本质。

后来，互联网电商出现了，人们发现，线下零售原来只是零售的一种形态，并不是本质，甚至不是很有效率的一种形态。

这时，很多人开始信仰像日心说一样的互联网电商。

同样，互联网电商也碰到了流量发展的瓶颈，被证实也不是本质。很多传统线下零售就像地心说拥护者一样，欢欣鼓舞：你看，总算要“回归本质”了吧。

这些揶揄和嘲讽，就是看不懂时代在进化。而且，互联网电商碰到的问题，也并不能证实线下零售就是本质。

西尔斯是19世纪的新零售，沃尔玛是20世纪的新零售，小米、盒马鲜生等公司是当前的新零售。零售一直也一定会继续往前走。

它的本质在前面，永远不在后面。这就是“进化思维”。

当看懂了公司，也就能看懂人。

人也是一样，人的思维模式、认知格局必须和生物体一样，不断进化，才能适应快速变化的世界。我们今天对于世界的“新”理解，也一定会在某一天显得很“旧”。

进化，必须一步一步往前走，从不停止。

所有的新零售，都会变成旧零售；

所有的新媒体，也会变成旧媒体；

所有的年轻人，也将变成老年人。

加入时间轴，用俯视的眼光看待历史的变迁，就会发现世界永远都在进化，从不停歇。我们必须和世界相拥，协同进化，才能一直走在路上。

02

本质思维

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我们尤其简单被方法论带来的成功蒙蔽双眼，陷入归因的谬误，忘记什么是本质。

为什么呢？

有个客户曾经跟我这么说：我是这么设计灯光的，我是这么陈列货品的，我是这么和供给商谈判的这都是我打磨了几十年的方法论，让我过去获得了成功，新零售来了，我还能获得成功。

他说的对吗？可能对。他说的有用吗？可能有用。但这些都不是本质。

它们都只是在信息流、资金流、物流的一个特定组合下，取悦客户、优化产品、提高效率的方法论。

假如这些特定的方法论都可以正确无误地领着你走向成功，那么世界上就不会有失败者，很成功的人可能是慷慨激昂的传销大师。

本质思维，是我送给你披荆斩棘的第二把刀。

比如说，零售的本质，是连接人与货的场；而场的本质，是信息流、资金流和物流的万千组合。

比如说，你和企业的关系，本质是合伙关系，是公开市场上彼此符合心意的选择。

比如说，你和甲方的关系，本质是稀缺资源在哪一方的关系不是甲方爸爸很难伺候，而是你还没有能力，把乙方做成甲方，还没有交易的价值。

这个世界上，没有甲方乙方，只有交易的双方，把握稀缺资源的一方，就是强势的一方。

所以，个人成长上，我们需要抓住事物的本质，心态要稳，判定要准，下手要狠。

洞悉一件事物的本质，胜过走马观花万千皮毛。

03

系统思维

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有了不断进化的思想，有了洞悉本质的双眼，我们还需要什么？

我们还要有，构建系统的能力。

在商业世界中，我们经常大谈商业模式，可究竟什么是商业模式？

所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构。

什么意思？

就是指在新技术、新思维条件下，交易结构发生了变化，必须有相应的系统思维与之对应，解构这些系统，优化组合，获得新的增长动力。

举个例子，人生的商业模式，就是一个系统，这个系统，是能力，效率，杠杆这三个要素的乘积组合。

想要实现跨越，就要懂得提高自己的能力，让人生过得有效率，善于利用杠杆。

初入职场的年轻人们，口袋里没有那么多钱，却有着充沛的时间，你把时间统一出售批发给雇主，不仅仅要换钱，更要有能力的跃迁。

我回过头去看自己年轻的时候，蓦然发现，那些自己学过的东西，尽管学的时候不知道有没有用，但是在未来某个时刻，就派上了大用场。

我大学专业是数学，但我当时去广告公司实习，做平面设计。后来求职的时候，我自己精心做了一份简历。

现在的简历讲究“薄”，当时的简历以“厚”为美，于是我把自己写过的论文、各种证书、推荐信都装订在一起，变成一本“毛选”状。

我特地做成彩色的，用Letter纸对折，中脊装订。我想，这本“史记”，在人事部上百份简历中，一定是很别出心裁的。

我一共只投了两份简历，然后获得两个面试通知，很后挑选了其中一家公司。

假如我当时不好好学设计，只是当作一份薪水来源，就不一定能进入我向往的公司；同样的，假如我做工程师不把解决问题的能力培养好，不把服务客户的感觉培养好，那今天做治理咨询就很难有强烈的同理心。

所以我会说，榨干一切你能学习的东西，不要手软，Justdoit！去提升自己的能力。

能力，是你人生很深的护城河。

我还记得，有人曾经问我说，哪本书对我的影响很大？

《高效能人士的七个习惯》，没有之一。

对于高效的人生，我只有一句话想说：这不是枯燥机械的人生，是秩序自律焕发的漂亮。

效率，是你人生很稳定的助推剂。

有一个伟大的科学家，你肯定听说过，他叫阿基米德。阿基米德痴迷杠杆的力量，只要给他一个支点，他能翘起整个地球。

那么，你人生的杠杆是什么？

从批发时间的打工者，到零售时间的手艺人，再到购买他人时间成立团队的治理者……时间杠杆，能让你控制稍纵即逝的时光。

用钱生钱，投资股票、房产……金融杠杆，可以放大财富的效应。

做一款惊艳的产品，自豪地说我没有白活，我也是有故事的人……产品杠杆，可以不断叠加能力，让你有脚踏实地的感觉。

杠杆，是你人生很珍贵的好武器。

在这所有的背后，是系统思维的底层逻辑。商业和人生，都是大系统。

美团的王兴曾经说过：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何的事情。

这是很多人的状态，行动上的勤奋，掩盖了思维上的懒惰。希望你能用这三把刀，斩断险阻。

用进化思维，接受所有你曾经信仰的东西都不是很终的完美状态，一切都在进化；

用本质思维，不断深挖，区分方法论和本质的差别，在变革时代，基于本质寻找新的方法论；

用系统思维，解构、重组所有本质的要素，吹去灰尘，重新合上开关，看着澎湃的动力，推动你的商业模式一路飞奔。

求学如此，工作如此，感情也是如此。

人生就是如此，不断奔走。有了好的思维模型，有了这三把刀，我相信你能走得更有方向，走得更加从容。

我们电商人也是如此，有多少人的努力，又有多少人的坚持，还在继续的你仍在坚持就值得尊敬，做过的人值得尊重，还往坚持，不忘初心。