90后步入30岁很焦虑小伙创业开京东便利店风生水起

长沙西湖公园里，红色门头的京东便利店显得非常显眼。下午，汤佳在柜台前收银，滴，滴，滴，“一共23元，怎么支付?”这样忙碌的下午，对汤佳和另一位店员来说是常态。直到晚上九十点，汤佳才得空，盘点今天的商品和营业情况。

创业做京东便利店，汤佳说是偶然也是必然。

2021年毕业后，汤佳在一家计算机网络公司做起了客服和运营，后来又在一家企业做销售。期间，四面不少朋友干起了便利店生意，毛利高、投资稳定，汤佳心里一直惦记着这件事。

有一天在刷手机时，汤佳看到京东要做便利店的新闻，立马联系了当地客户经理。汤佳说：“对比了其他便利店品牌后，毫不犹豫就和京东新通路合作了，因为品牌非常值得信赖。“

开店结婚两不误，夫妻俩齐心经营小店

2021年对汤佳来说尤其有意义，年初，他敲定了人生中的两件大事——结婚、创业做京东便利店。

汤佳说：“我老婆尤其支持我开京东便利店，觉得有奔头。”

新婚小夫妻刚忙完婚礼，就投入到便利店的营建工作里。由于完全没有开店经验，在选好店铺地址后，夫妻俩才发现开店不是一件简单的事情：店内要分哪些区域?进什么品类的商品才能吸引顾客?商品怎么摆放才会整洁、方便顾客?去哪儿进货才能保证质量?

正在他们犯难时，京东新通路便利店运营人员，同时也是90后的小罗基本天天到店，给他们相关的指导。小罗说：“门店在景区也在企业园区，建议主营水饮啤酒、休闲食品等，当然也少不了部分办公用品和纸品卫棉，这些能满足办公族的需求。”

当然，湖南本地人爱吃辣爱嚼槟榔，店铺里面还引进了烟酒槟榔等商品。

汤佳在京东掌柜宝上订好了需要的商品，整整洁齐摆放在货架上，培训好一位店员后，京东便利店在西湖公园开起来了。

流水翻番，跟着京东新通路赚大钱

开业一年多，夫妻二人全身心投入其中，便利店的流水也翻了几番。

说到这，小罗不禁夸起了店主汤佳：“90后就是很灵泛，开始指导带着他做，不久之后，他就对引进什么品类商品、是否需要引进新品有了自己的心得。”

汤佳也承认，自己也会有试错的时候。考虑到主要的消费者是年轻人，他尝试过引进一些水饮新品和进口食品来吸引顾客。经过一段时间观察，汤佳发现有些新品因为当地顾客口味不习惯，进口商品价格大部分消费者难以接受，所以即使是高毛利，但他仍然选择淘汰，以减少门店资金损耗。

当然，年轻的夫妻俩也很有自己的想法，非常注重线上的社群运营。看到景区、园区内年轻人较多，汤佳就建立了一个微信群，有新品、有优惠活动就往群里发，时不时红包抽奖提高大家的积极性，收银的时候还引导大家在京东便利GO上下单，“这样就能很方便快捷地对商品库存、销售额进行治理”。

一天下来，粉丝群运营的下单量就有近百单，不少顾客都说：“京东便利店的东西非常多、全，也非常有保障，从来不卖假货。”

一年时间过去了，凭借着自己精准的选品和细心的运营，汤佳的京东便利店日销售额也翻了几番，“即使周末园区没人，还会有游客来进店消费，基本能盖住每日的成本”。

两个月前，夫妻俩也有了自己的宝宝，这让他更加布满了干劲。

汤佳说，只要便利店稳定了，就可以交给其他人治理，之后再开一家京东便利店，“养起孩子没有压力的，希望跟着京东新通路挣更多的钱”。