对于新开的店铺来说，假如想在短时间内增加销售额，活动当然是优选。活动是店铺引流的工具，想要通过活动达到良好的效果，事先精心策划是必不可少的。主要目的是激发购买者的购买欲望，提高品牌形象和知名度。那么如何规划淘宝活动呢?下面由小编给大家介绍一下。
1.活动定位
定位的好处:有目的的进货，稳定的消费群体，提高消费群体，品牌发展。
细分市场
描绘市场范围，挖掘潜在客户的特点。例如，25-34岁的年轻淘宝用户有很强的消费能力，注重生活质量。他们可以通过定位分析潜在客户的不同需求，制定营销策略。
市场细分的优势
有利于挖掘“优势”市场，开拓新的市场。向目标市场集中人力物力;有利于制定和调整有针对性的营销策略。
2.活动目的
定义产品通过活动需求实现了什么。
无论是清理库存，提升销量，还是体验品牌，根据不同的目的，选择不同的运营方式。
明确的库存产品的活动的目的,通常是一些旧的设计或大小并不完整,所以你必须牺牲客户的品牌体验,然后低价出售是很好的方式来弥补消费者心理学在许多网站上可以看到,商店会有酒吧出售,低折扣促销服装产品,让消费者看到。
产品利润率
当产品定价有一定的利润空间,客户的单价太低了,利润空间也低,很难推动,只有产品利润的增加可以促进资本,有资本的促进这个计划是一个良性循环。
产品质量
在选择产品时，不要一味追求价值、成本，在这里，故意找一些低成本的产品质量不可靠，销售后会产生投诉、差评。
3.产品选择
精选产品:淘宝搜索、阿里巴巴精选;
经验:线下批发市场，厂家供货;
产品的选择要考虑季节性、行业潜力、市场需求、产品的利润空间、质量、优势，产品是否与同行有一定的区别。
应季性
是否为热季宝贝直接影响到受用人群接受度;
行业潜力
产品的选择一定要符合市场的需求，这样才能有效的提高产品的转化率，许多中小卖家都是看着同行的大卖家一起卖什么。
导致后来的产品一直没有起色，热浪已经过去，大卖家的产品有一定的销售基础、客流量基础和客户群。
4.卖点方法
提取卖点的 关键点，找到客户想要的，很大程度的激发买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是有价值的，甚至是超值的。
核心点
为了让淘宝推荐我们的产品，我们应该做与人群相关的产品;
标题引流技术定位，首先明确你的产品很适合的目标人群是什么，找到一些用户(人群客户、老客户)找几个 关键词( 关键词与我们想要的主要人群)
优化产品标题和描述
画面必须清楚，在正常情况下，前面、后面、模特展示、细分拍摄，整体效果至少5-10米的图片，添加一些细节部分的展示;
例如，衣服的质量、领口、标签、袖口是否整洁，8-12个图片链接可以同时放置在产品的宝贝描述页面上，吸引买家点击，属于宝贝描述的相关营销。
5.预热引流
买出实例:在大促销的预热期，有大流量的资源来推广会议页面，在“大红包”会议室里设置商品的游戏;游戏玩法页面在社交圈中传播，产品在页面上展示，帮助商家接触到更多的潜在客户。
商人选择参加厦门购买商品设置红包和总量等于商品参与厦门购买商品的价格,每个发送1红包能够达到一个数量的额外站用户,红包价值较大,用户范围更广泛的传播。
在商店红包的预热期，你可以提前锁定购买用户的意向，红包只局限于购买商店参与商品的购买，促进商店内商品的周转。
6.复盘分析
当你回顾目标的时候，你需要在一个地方清楚明确地写下它们来比较结果。
引流渠道汇总、配送速度、客服响应速度、注册活动、做优做劣处、资金人工费、产品、活动注册投资资金。
根据这些条件来进行全面的存货盘点，卖方也可以参考评价，来总结利润或损失很多淘宝卖家认为网店促销不好，为什么?因为假如我们做的太多，很可能会有亏损，但是不做促销，商店的过季商品就会造成积压，而且不定时的促销很可能会降低人气，那么我们有促销的技巧吗?下面和小编一起来了解一下吧。
淘宝店铺促销活动有哪些？如何做好店铺促销？
淘宝店促销方式:
很多人认为限制可以购买促销产品的人的数量会降低销售额。虽然说对销售有一定的影响，但是越能创造出一种难得的贵的感觉，所以自然越能加快订单的购买速度。
时间步长价格交易:
阶梯期，首先分析客户的访问习惯，然后设定很大的促销期在很高流量。提升时间促销价格营销时间紧迫，让客户把握好购买时间，如8:00至11:00八折，11:01至13:00四折，13:01至14:00五折。
很简单的促销方式——优惠券:
设置优惠券是很常用的玩的方式，不仅可以让卖家控制使用的门槛，还可以让客户有直观的折扣。优惠券必须有一个门槛，假如没有门槛可以使用，顾客会发现使用优惠券太简单了，卖家很可能会赔钱。优惠券设置了一定的门槛，使商店的整体销售额增加。
当然，优惠券的门槛也很讲究，分析之前的客户订单平均客户单价，设置略高于平均客户单价，或者购买两个享受折扣等等;这样，顾客自然会增加购买，以获得优惠待遇。
选择推广方式:
全,全送,全折扣,限制时间限制购买秒杀,优惠券,捆绑销售,等等,注重力量和理性的折扣,不会导致一个强大的利润,通常价格是在坑客户的感觉,同时注重让客户有良好的质量和合理的价格,利用廉价的感觉。
促销预算及库存:
一方面，促销是奖励老客户，吸引新客户，一波销售，同时不让自己亏本，还是注重销售和利润。在促销之前，我们应该计算库存，不要用完商品，影响购买者的购物体验。
促销产品的选择及相应的促销原因和方法:
不可能所有的产品都是相同的促销方式和折扣，不同的产品有不同的促销重点，不同的促销理由，配套的促销方式也不一样。你不能选择一些不畅销的产品来做促销。注重会员销售。
注重推广的长度和频率:
促销活动的时间不能超过一周，不能让顾客产生紧迫感。你可以选择不同时期的促销力度，比如第一天打折力度很大，接下来几天，有些产品只在第几天打折。
促销活动的频率不宜过高，否则简单引起顾客的反感。
促销活动的目的是为了吸引更多的新顾客，增强老顾客的粘性，巩固店铺的基础。一次好的促销可以让商店更上一层楼，所以要仔细计划。
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