淘宝新人想做爆款要先了解爆款流量构成

流量问题是困扰我们卖家很大的问题，只要把流量问题解决了，就有了转化成交的机会。那么我们该如何才能获取流量呢?下面天线猫为大家介绍下淘宝新人想做爆款要先了解爆款流量构成。

这就需要我们前期靠付费流量引入免费流量，接下来主要是说一下店铺主要流量的来源，以及开直通车同时获取自然流量的方法。

一、店铺流量的主要来源

目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量……等。

1.自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%(相关性、上下架时间、很高权重)，人气排名(相关性、转化率、收藏、成交量)，选择适合宝贝的 关键字去竞争排名;

2.直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量治理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定;

3.直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候很好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注重自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。

4.淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)。

二、自然流量

虽说淘宝有各种流量的来源，但是对于我们卖家来说很喜欢的还是自然流量。不花钱能拿到的流量试问哪个卖家不喜欢?

所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，很大限度为己用，获得很好的展现。其中，自然引流很主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?影响自然排名的因素主要是以下几点：

1.产品大标题与搜索 关键词的匹配程度

这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是很基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“男士T恤”,排序展现出来的肯定不是“大码女装”.同时，宝贝的整体标题，也要注重优化，标题的字数，标题中的 关键词都要很直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列 关键词、标题优化错误等，排序展现的机会会更少。

2. 关键词设置、标题的优化，主要的点就是对宝贝 关键词的分类、优化

(1)类目 关键词，就是产品的类目。例如：连衣裙、T恤，根据类目 关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是，让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。

(2)属性 关键词，属性 关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性 关键词很简单，例如：长袖T恤、短袖T恤、圆领T恤。一般在宝贝设置里面属性 关键词为三个。

(3)长尾 关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾 关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤、2021新款。

三点组合基本上就可以把30个字符填满，优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。优化 关键词很佳为7天一次优化，选在下架后操作。

现在很多卖家都在使用直通车引流，而且将来淘宝前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：

1.付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小;

2.店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。 关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入首页宝贝展示区位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过我操作过的店铺分析大小类目、几心、几钻、甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，假如来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。

只有搞清楚了店铺的流量来源，引流优化才会有明确的方向，否则都是瞎搞。