阿里影业不回头的慢生意

“这是我三刷绿皮书。”

2月25日，北京博纳悠唐国际影城，马云坐在放映厅的C位，亲自到场等待《绿皮书》的点映开幕。

作为阿里影业2021年全球化布局的重要作品，《绿皮书》在海外斩获奥斯卡小金人，在国内上映3天票房突破1亿，属奥斯卡引进片中票房表现优异者。

过去一年，《绿皮书》、《我不是药神》这些热门作品都带有阿里影业的印记，它们也为阿里影业的增长注入强心剂。

不过，光辉成绩背后，阿里影业也在承压。

据阿里影业2021财年年报显示，其继续亏损2.54亿元，但同比去年已收窄近10亿元，不过阿里影业更名后累计超过35亿元的亏损，证实影业留下的“窟窿”还很大。

填坑，也是阿里影业的一大任务。

如今，阿里影业在业绩承压之下，自身在生态协同维度还要不断破局，同时，阿里影业背后的阿里大文娱也将面临相同的压力。

眉毛胡子一把抓

翻开阿里影业2021财年年报，净亏损收窄幅度超过80%的喜讯跃然纸上，这一现象的出现与取消票补不无关系。

由于票补全面取消，阿里影业本财年的销售及市场费用同比下降超五成，达到15.792亿元，对其利润增长起到推动作用。

此外，阿里影业还有不少喜人的业绩。

比如，报告期内，阿里影业总营收30.338亿元，同比增长9%；互联网宣发业务营收24.636亿元，首次实现全年盈利。此外，阿里影业本财年的毛利润业继续处于高位，达到17.662亿元。

同时，阿里本期财报的盈利能力仍有不俗表现，虽然市场销售及服务成本同比增长31.64%至12.677亿元，但毛利率仍然达到58.22%的水平。

之所以能保持盈利向好，这与阿里影业过往一年的内容投资不无关系。由于“押中”《绿皮书》、《我不是药神》和《流浪地球》等爆款作品，这为阿里影业注入强心剂，推动其业绩、股价和市值的增长。

不过，业绩喜讯之外，问题自然也不少。

对阿里影业而言，一个老生常谈的话题便是营收结构单一，这一财年也不例外。报告期内，阿里影业的宣发业务营收24.636亿元，占比超过81%，创下历史新高。

其中，阿里影业首次公布宣发业务明细，其中，票务服务营收11.864亿元，内容投资及宣发营收9.615亿元，它们可谓阿里影业的拳头业务。

同时，阿里影业另一重头内容制作业务营收4.589亿元，不仅占比只有15.13%，并且还同比下滑了约18%，此外的综合开发业务虽实现174%的同比增长，但1.11亿元的实际收入占比不到4%。

可见，营收向宣发集中，有人戏称阿里影业不是“电影公司”而是“电影票公司”。

不过，如今能打出宣发业务的长板，还能继续加速扩张，背靠大帝国的阿里影业必然具备着不少优势。

第一，技术实力。作为互联网巨头，技术显然是阿里的强项，也正基于此，阿里才能相继上线云尚SaaS平台和娱乐宝，在推广技术之时同时输出金融能力。

第二，资本实力。面对高投资高风险的影视行业，阿里影业的资本投入还将加入，而背靠阿里这棵大树，阿里影业也更有底气烧钱。

第三，流量优势。虽然阿里在文娱内容领域建树一般，但在金融和电商领域已占下山头，支付宝、淘宝等都是阿里的重要入口，这也为淘票票、天线猫等线上宣发业务提供了流量基础。

三项优势加持之下，阿里影业必须用加速度追赶前辈，当传统影视行业站稳脚跟，阿里影业必须用资本之力“大踏步”杀入产业链之中。

于是乎，阿里影业展开对行业上中下游的布局。

在上游，阿里影业以联合出品或主控形式介入影视项目制作，并通过云尚SaaS平台为影视剧组提供数字化服务。

在中游，拳头产品淘票票主控电影票售卖并赚取收入，再由天线猫大数据和淘票票专业版为片方提供数据化的宣发解决方案。

在下游，娱乐宝为院线提供回款、汇款的金融服务，新生的阿里鱼则借助电商优势为内容进行IP开发。

就这样，阿里影业通过自身优势抢占影视行业现存的每个机会，其扩张速度几乎与烧钱速度成正相关，这是阿里影业作为后进者不得不走出的路。

这就是眉毛胡子一把抓。

这种策略称得上是阿里影业当下的很优解，但其中的矛盾在于，一方面阿里影业有业绩止损的压力，其要通过扩大业务规模来实现多元营收；另一方面，不断深入细分垂直的影视产业链，就意味着阿里影业还将加大投入，亏损问题一时难以解决。

资本和规模，阿里影业仍承受着业绩压力。

用资本为新领域生意开路，这种矛盾也时刻提醒着阿里影业：自己还得补课。

影业补课

阿里想做好影业，确实还缺几把刷子。

对于电影行业，俞永福曾点评到该行业“资金、人才高密度，同时高风险”，而人才和团队本身或许也是阿里影业的稀缺资源。

这从阿里影业四年三换班长的动作中也可见一斑。

2021年阿里以62亿港元收购文化中国，并更名“阿里影业”，同时迎来第一任班长张强，作为中影的前副总经理，他擅长影视项目开发，阿里影业也希望借此吸收行业经验，并为其打下内容的江山。

但，这条道路却不尽人意。

张强在任期间，阿里影业完全主控项目仅2021年上映的《摆渡人》一部，且投资2亿元，很终票房只有4.8亿元，同时公司定位也是常换常新。比如，从互联网娱乐公司到互联网娱乐生态构建者，从内容提供商到平台提供商。

很终，张强也只是过客。

坚持走内容路线是无可厚非的选择，但对阿里影业而言，影视制作所需的专业团队、行业资源乃至经验本身都需要时间沉淀，这很难发挥阿里在互联网端的优势。

于是乎，阿里影业迎来俞永福时代。

作为阿里帝国的“福将”，俞永福有着执掌UC、整合高德的丰富经验，同时还担任过阿里妈妈总裁，他是阿里移动事业群的肱股之臣，强大的治理能力以及对阿里的了解，让他成为操盘阿里影业的 关键人物。

就这样，俞永福为阿里影业注入“新鲜血液”。

在大文娱维度，俞永福学习阿里的“小前台、大中台”战略，为文娱业务构建“前端业务团队，中台产品团队以及后台保障团队”的组织建构，同时对优酷进行整合。

在影业维度，俞永福还将淘票票整合为阿里影业子公司，并提出“新基础设施”战略，用互联网方式建设用户触达入口，探索综合开发的商业化道路，同时打造标准高效的内容产业化模式。

运用互联网长板做影视，阿里营业或许能hold住。

不过，影视行业正如俞永福自己所言是高风险行业，运用资本和流量快速生产的内容，其成长空间并不高，优秀商业电影的诞生也需要时间、资源和经验的多方加成。

正如淘票票总裁李捷所言，爆款没有方法论。

俞永福长于操盘互联网产品和整合治理大企业，但他同样缺乏操盘影视项目的能力和经验。俞永福在任期间，猫眼市场份额强于淘票票，优酷还在苦苦追赶行业龙头，业绩表现走下坡路的阿里大文娱没能等来和俞永福的幸福结局。

俞永福很终“折戟”阿里影业。

如今，为阿里打造余额宝的樊路远重新掌舵阿里影业，同时提出“内容+基础设施”的双轮战略，这基本是对前两次战略重心的优势互补与融合，这也是阿里影业要做大牌局的必然选择。

不过，阿里影业仍急需人才，尤其是影视领域的专业创作者，其在去年发布的“锦橙合制计划”也旨在聚拢年轻电影人，助力其打造优质项目。

同时，领导者时常轮换、好团队依然稀缺的更本质原因在于阿里影业欠下的课，必须要一门一门补齐。

如今，阿里影业每年都以联合出品方式参与到多部影片中，近年来广泛投资《我不是药神》和《战狼2》等爆款影片，还有《绿皮书》、《碟中谍6》等海外佳作。

广泛投资的另一面，是阿里影业主控项目的一地鸡毛。2021年的《三生三世十里桃花》口碑票房双扑街，2021年的《小猪佩奇过大年》也陷入同样的窘境。

“投资盛主控衰”，出现这一局面的原因在于，阿里影业通过资本形式“广撒网”影视项目，随着电影内容不断拓展和精良化，阿里还能打造更多爆款。

但将投资思路转移到影视制作上，这条路将难上加难。

主控影视项目制作，这背后涉及的不止是资金问题，还牵涉到剧本打磨、剧组选定、演员配合以及后期制作等全链路问题，这意味着创作好电影就像跑一场马拉松。

以2020年的《寻龙诀》为例，其是由光线、万达和华谊三方联合出品，仅仅打磨剧本就耗时两年，并且对各环节明细分工，甚至细致到电影特效能不能做有毛的动物，以及剧组餐车的开销价钱。

很终，《寻龙诀》耗资2.5元，斩获超15亿元票房。

《寻龙诀》的成功证实影视行业绝对是门好生意，大制片厂之间通力合作，分工生产体系相对完整，经验积累足够成熟，钱景依旧光明。

这也意味着，阿里影业面对的是一门慢生意。

对阿里影业而言，其要深入影视制作到后期发行的各环节，不断建立成熟的影视分工与生产体系，慢慢炖好电影这锅菜。

要实现这种目标，阿里影业就得耐住性子。

不过，除了阿里影业自身站稳脚跟，扩大规模之外，在阿里生态之下，阿里影业要清楚自己的位置何在，这道命题也是阿里大文娱需要作答的。

放长线能否钓大鱼

纵观阿里大文娱的牌面，阿里影业会是怎样的花色？

从2021年起，阿里开始在文娱维度发力，相继通过收购天天动听、优酷土豆、UC、阿里影业等动作，构建起自家的文娱帝国。

2021年，时任阿里大文娱掌门人的俞永福提出“3+X”战略，即以优酷、UC、淘票票和虾米音乐等垂直业务为用户触达的第一平台，并在外围丰富阿里体育、阿里影业、阿里游戏等内容生态建设。

那么，阿里影业能在阿里大文娱中起到什么作用？

作为阿里麾下重要的票务平台，淘票票与优酷、UC、虾米音乐等共同构成流量获取平台，它们是阿里文娱旗下极为重要的线上产品，自然要承担起流量入口的重任。

同时，以阿里影业、阿里体育等为代表的内容生态也起到 关键作用，它们通过音乐、影视剧、文学作品和体育赛事转播等形式，不断扩充产品内容规模，驱动产品的流量增长。

因此，阿里影业既为阿里文娱打造出流量入口，进而丰富了内容生态，并不断构建起阿里大文娱“内容-流量-内容”的生态循环。

更进一步，阿里大文娱也为阿里影业提供不少助力。

以IP生产链路来观察，阿里大文娱具备上游的IP孵化能力（阿里文学）、中游的内容生产与传播能力（阿里影业、优酷、UC等）、下游的周边开发能力（阿里游戏、阿里音乐）。

阿里大文娱业务结构，图片来源：财经

这条链路既适用于拍摄一部电影，更适用于音乐、小说等内容的全方位开发。

可见，阿里影业即能为阿里大文娱提供了流量入口与内容生态的支持，又因为身处大文娱体系之中，同时获得了IP孵化、周边开发等各业务单元的支持，不断强化着大文娱生态。

这，正是影业在阿里大文娱中的地位和角色。

如今，阿里、腾讯这样的巨头都配备了自己的文娱部队，其中，泛娱乐基因深厚的腾讯新文创自然表现抢眼。

在腾讯麾下，其拥有腾讯视频、QQ音乐、QQ阅读、猫眼等多个流量入口，以及QQ、微信这样重磅的流量生态扶持。

细分到影业维度，成立于2020年的腾讯影业也投资出不少佳作，包括深度参与的国产作品《影》，以及参投的海外佳作《神奇女侠》、《金刚：骷髅岛》等。

可见，腾讯文创通过阅文集团、腾讯影业、腾讯视频等各条业务线布局，勾勒出从IP孵化到内容制作传播再到周边开发的全链路图景。

这条路线的坚实基础在于，腾讯从社交起家，并在游戏和内容维度多有建树，深刻的文娱基因使鹅厂更强于操盘内容生态。

反观阿里文娱，“大而不强”成为逃不开的现实。

阿里大文娱多条业务线共同跑动，但却少见强势业务。比如阿里音乐，收购的天天动听因更名阿里星球而背受骂名，虾米音乐的市场份额也排在腾讯、网易之后。

比如优酷视频，在老将古永锵治下曾是业界第一，但如今却难敌腾讯和爱奇艺的竞争，自2021年公布付费会员数超过3000万后，至今再未公布这一数据。

没有对比就没有伤害。

现实如此之残酷，内容生意做不好和阿里缺乏文娱基因不无关系，同时对比腾讯，其所持的开放投资态度也和阿里有所不同。

但即使有重重险阻，阿里也要排除万难。

对阿里而言，电商和金融为它打下业务基础，但这二者的市场环境已足够成熟，除了拼多多在下沉市场重新撕开一道口子，很难再有产品实现爆发式的用户增长。

而文娱在阿里帝国中是具备成长性的业务，随着消费升级逐步深入，文娱内容消费正成为大势所趋，用户愿意为音乐、电影等优秀内容付费，这部分市场的消费潜力正逐步释放，且前景无穷。

更现实的原因在于，作为不断成长的市场，文娱内容也会是重要的流量发动机，好内容+好传播就会带来足够数量的用户，这也是阿里所急需弥补的流量短板。

可见，文娱这条河，阿里必须趟。

再进一步，阿里影业作为阿里大文娱的流量入口和生态助力，其重要程度无须赘述，即使亏损的窟窿越来越大、重金投入力度越来越高，阿里也会坚持跑完影业这场马拉松。

阿里影业已不能回头。

曾几何时，马云说要给阿里大文娱11年时间，这说明文娱是个慢生意，今天的重金投资和业务调整都需要时间来检验，但这样“吃力不讨好”的长线工程必须要实施。

不过，阿里影业还得思考，放出去的长线如何钓上大鱼？

文章来源：未知

文章标题：阿里影业：不回头的慢生意

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