新开的淘宝店怎么运营下去

很近公司一直在年终总结，不是尤其忙，来写一写这个提问吧。（各个行业情况不同，我年底这几天的相对清闲都是用平时加班加点地码字换来的，勿喷！！！）

“新开的淘宝店怎么运营下去“大的这个问题比较笼统，回答很后会贴出我之前写的一些干货回答，不做重复，希望给到大家一些参考，回答主要针对题主的具体情况作一些分析，但可以预料的是，这篇回答会比较长。观点都只是当下我能想到的，一定是不全面的，欢迎大家评论一起交流。

先往返顾一下题主的店铺情况：男装C店、“懂一些运营”、刷单被降权、有团队、供给链问题、目标远大、无起色。

基本上电商创业可能会碰到的问题题主都碰到了，不算好事但也不完全是坏事。

为什么这么讲呢？这里我看到了一位题主的观点形容的还挺有意思的。“淘宝运营已经快成玄学了”。虽然说的有点悬乎，但也多少反映了一些情况。市场并没有大幅增长，可是做的人很多了。所以开店现在依然是挣钱的，但能挣钱的只是少部分人，开店经营难度也比之前大很多。

下面开始正式回答题主的问题，严厉脸！

你所认为的并不一定是正确的

产品好绝不是客观原因，而是主要原因

假如问我，什么样的卖家能挣钱，可以非常明确地给出第一个回答，能拿到一手货源的。

这一类的卖家，通常都是能有机会拿到优质的货源，这样也就构成了核心竞争力。这里需要注重的是，并不是你有工厂就是有优质货源。能算作优质货源，至少要具备以下特点之一：

从题主的选品到供给链再到组建团队，都能看出来，题主并不是很懂电商。具体这几个部分的问题以及该如何去做，会一一做出解释。

即使很懂电商，有的电商运营跟着老板做了几年，觉得本事有了，薪资也不错，是时候要突破了，又看着事情都是自己做，老板缺比自己多几倍赚头，然后就跳出来自己干。

做的是和老板差不多的产品（甚至有的就是找了老板的供给商）。但这种情况下成功率可能仍然不是很高，原因在于有几个运营之前没想到的点：

1.你具备的电商运营能力，建立在老板曾经整合好的资源基础上。你会运营，但是你可能整合不了这些资源。甚至可能你并不会运营，只是在一家有一定基础的店铺当中体现不出来罢了。比如说这条无褶长裤，主图说实话并不能吸引我，甚至一定程度上让我不想去买他，但很后搞活动的时候我还是买了，因为我在实体店试穿后发现很好穿，而活动价太有吸引力了。

2.老板几年前进入这个品类的时候，品类竞争不大，所以四两拨千斤就起来了。而现在还做这个品类，难度就提升了几倍了。品类的进入时间点非常重要，而这点很简单被忽视。。。

3.供给商大多数比较势利，你出来干，但是假如你的订单量不够大，他并不会重视你。很后货的质量得不到保障。也有的供给商重义气，知道你是老板公司出来的，就不会和你合作（也怕得罪老板）。你再去找别的供给商，发现还真不好选。

4.资金。大多数运营花老板的钱，一天几千广告不心疼，可是花自己钱的时候，就没那么轻松了。创业，花钱的地方太多。这也需要一定的整体把控能力。这点我相信题主已经真真切切感受到了。

给大家分享前几天一个朋友给我讲了一个不同纬度的挣钱层次。

五流层次：靠执行。

四流层次：靠技术。

三流层次：靠营销。

二流层次：靠模式。

一流层次：靠资源。

个人觉得总结的还是比较到位的，这也是商业竞争的一个趋势。市场刚开始的时候，只要按照操作去执行，去做了，就能赚点钱，后来要会技术了，得懂运营。接下来拼的就是营销，而事实上，很多竞争比较激烈的类目，已经在比拼营销了，这其中就包括男装。海澜之家今年双十一的宣传就很牛逼，虽然有营销套路，但很后的销售数据也是比较惊人的。

专心做的产品，不懂营销的话，市场也未必会认同，产品竞争力是核心，但也需要营销保驾护航，更何况，题主的产品不具备竞争力。要学的东西还很多，所以完全可以暂停迷茫，去学习、积累。

选品是 关键

终于写到这个部分了！非常想问一下题主，在没有供给链优势，产品完全没有自主权的情况下，选择男装是出于什么样的原因？

在经营店铺的时候至少要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，一个相对固定的市场，竞争却很激烈，自己的产品也丝毫没有优势，为什么还要去做呢？

这个问题其实不少答主都发现了，但更多地注焦在了团队的问题上而被忽视了。

我几年创业的时候，和题主一样，也是一心想做大生意，觉得做小生意是没有前途的，在在栽了几年跟头，知道生意没那么简单后终于发现，决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，假如你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。

就似乎看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。

简单看了下淘宝男装的情况，市场被旗舰店、天猫店瓜分的非常厉害了。细细想来，我自己在淘宝上买衣服的时候还真的都是一些品牌的，这里面个人觉得和男性女性购物习惯、心态有关系，后面有机会研究研究。

在这种情况下，题主毫无优势地想要去冲一把，压力是非常大的！

那么该如何去做，结合个人之前淘宝创业经历，给出小建议：

可以重点关注这三点：

这是我昨天在淘宝上偶然发现的产品——卡路里饭勺（我自己起的，也看不懂日文），刚好符合“未来会成为热门行业的冷门行业”，科技类产品尤其是偏向于健康的，未来就是风向。不过这也只是我自己的猜测，猜测！也绝不是让大家一窝蜂去做这个，只是说一说选品思路。这个产品是日本的，背后肯是有相关技术支撑的，虽然个人不是很相信这其中的科技含量，但是但从产品本身的定位设计上，还是非常值得学习的。

让人头疼的供给商

在题主的问题更新里面可以看出来，题主已经察觉到了自己供给链的问题。这是好事，不过还是有两个bug，一是前面说的选品问题，还有就是手上并没有什么资源的中小卖家，刚刚开店就想着做一个风格或者品牌，客观来讲，不是尤其现实。

所以，先选品，再科学有效地找到合适供给商才是正解。

前面说了选品，找供给商，不谈理论，直接分享给你一个朋友当时做女包，如何寻找供给商的。

这里再给题主补充一下如何判定供给商，不管是判定现在的供给商还是在选择的时候作为参考，都还是比较有用的。这个图我分享给过几位卖家朋友，大家反响很好，让我骄傲一下，嘿嘿。

产品创新力。电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供给商，对于卖家来说就是如虎添翼。

总结：

前面拽了不少专业上的东西，来说几句大白话吧，淘宝店铺能不能做的好，看两块，产品竞争力和运营。题主已经意识到了自己产品上的问题。只是在一些方面思考的不是很周全，这和年纪有关。

题主有提到，“我们也知道创业99%都是失败告终的，假如失败了，我们已经做好了心理准备。但我希望的，是不要花费无谓的成本去走弯路”。怎么说呢，创业是不可能不走弯路的，只是在每走一个弯路之后，一定要学到些什么，去及时修正错误，才能避免后面更大的损失。

给大家分享一个做淘宝时候心态上的变化，在前期，一定要三步一回头地谨慎去做，从市场、竞争对手的分析到产品的策划，能用数据得出结论，尽可能去用数据。

慢慢地，竞争对手跟上来了，这时候就需要大胆去做，在规则的答应范围内，想办法打败对手。到了再后面，要学会治理、团队了，又需要谨慎了。因为你的每一个决策都会影响一群人的生活。

很后，还是提一下题主的团队问题。刚开店就十几人团队是不可取的，一来增加成本，二来创业这件事情，意见太多未必是好事。不过，有两三个人各取所长去合作是完全可以的，一人技短，三人技长吗，可以参考一下这个卖家的经验，如何合理分工，做到年利润30万美元。

如何用淘宝经验做亚马逊，3人小团队做到30万美元年利润？！