【本周研报 关键词】淘宝直播、腾讯直播、抖音直播、咖啡巨头
【DT简评】本周直播电商继续如火如荼、高潮迭起，老罗抖音直播首秀即创下过亿GMV，确实不简单，要知道老罗粉丝都是吊丝、宅男居多，且不论其选品水准和直播控场能力如何，据说老罗放下脸面和身段拼命直播，是为了偿还之前创业巨额债务，就冲这份精神和态度也要给老罗点个赞！套用一个段子“放下面子，努力赚钱，就是成年人很大的体面！”所以，都别装！不经清贫难成人，不经世事总天真，年轻人早点清醒吧，认真赚钱才是正道。
本周另一件大事是Lukcin不再lucky，以自暴的名义对外披露了22亿财务数据造假的惊人消息，继美股IPO创下全球从创立到的19个月很快记录后，又创下近五年中概股又一项造假记录。早在2月初，MuddyWaters借一份匿名报告公布了做空Luckin策略，坊间消息是雪湖资本委托国内三家市调机构所为。当天DT君即已在星球内分享，并和研报微信群友们进行了热烈探讨，初步结论是数据造假的实锤比较确定，其他指控相对力度不大。
转眼2个月过去，这期间整个地球发生了太多重大事情，当所有人早已忘记这件”小事“时，他们居然在AprilFool之后，自己出来点燃了这个炸药，相关利益方创始团队、VC机构、投行、会计师和律所等中介机构估计内部都吵翻天了吧，CSRC也破天荒发了一份谴责公告，还有很多不幸躺枪的券商分析师，据说给过StrongBuy/Buy的报告都被截图了，删了也不行。接下来还会引起哪些连锁反应，拭目以待。总之，天道之下好轮回，苍天可曾饶过谁。
记得一年前他们Roadshow时放出的这张slide，当时就惊为天人，对标四家全球各自领域的龙头企业一把梭，雄心壮志跃然纸上，壮哉Luckin，为国争光！但是，凡事反常必有妖，步子太大也要小心扯着蛋，尤其是零售、餐饮这类需要不忘初心、精细运营的领域。这次教训不止是Luckin的创始和经营团队需要深刻吸取，所有从事一二级投资的朋友都同样需要好好反思。
【03/29直播电商】
腾讯直播-实体门店如何实现零售直播化
【研报金句】
“一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任。腾讯直播的定位：短期：私域流量+电商转化+直播工具，适合有老客户群体的中小商家；长期：私域流量+公域流量的直播内容平台，适合内容生产者+所有商家。”
【03/30直播电商】
淘榜单x淘宝直播-2020年淘宝直播新经济报告：打开新经济的大门
【研报金句】
“淘宝直播用了4年时间创造了一个全新的产业，推动直播电商进入成熟期，淘宝直播的爆发表明在新经济时代，商业的核心将从流量变成人。通过有故事、有创意、有温度的人本身，实现新的爆发。淘宝直播的强互动性和实时反馈等特征，也缩短了用户的决策时间，提升效率，消弭了直观体验的信息差，真正实现所见即所得。下一步，淘宝直播将掀起新经济的大潮。”
【03/31私域流量】
国信证券-私域流量深度研究：流量大势合久必分，用户思维日趋重要
【研报金句】
“公域与私域并非绝对的割裂存在，公域可以通过内容化等方式转化为私域流量。当流量红利衰退，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量矛盾加剧。就流量变现、对平台而言，公域的价值明显高于私域的价值；但良好的私域流量运营可以提高平台的生态稳定性以及获取佣金。我们对私域从强至弱排序依次是：微信＞快手＞B站＞淘宝直播＞抖音＞微博。”
【04/01品牌增长】
天猫&贝恩-溯源追本，逆势增长：GROW2.0品牌数字化增长解决方案与应用
【研报金句】
“增长是所有品牌关注的核心议题，但如何科学实现品牌增长是艰巨挑战。贝恩、天猫大快消与阿里妈妈共同推出了品牌数字化增长解决方案——GROW2.0品牌增长战略指标，结合大快消各行业指标排行及解读，可帮助品牌对标领先品牌，识别行业增长趋势。GROW2.0指标将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力（Gain）、复购力（Retain）和价格力（bOOst）三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。随着新品日益成为品牌增长的引爆点，我们也将新品力（Widen）作为衡量品牌增长能力的重要指标。”
【04/02直播电商】
克劳锐-致胜直播带货十大法则
【研报金句】
“法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动法则四：主播带货的专业能力尤为重要法则五：背后强大的供给链团队是直播带货做大做强的必备法则六：主播需具备“标签化”的语言风格法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店””
【04/03咖啡连锁】
中信建投-星巴克深度：盘点历史，成就未来
【研报金句】
“全球咖啡连锁龙头星巴克是如何用50年时间炼成？”
1产品定位：上瘾，利于连锁；高端，消费升级
2第三空间：塑造文化，引领潮流
3以人为本：细节决定成败
4供给链体系：精准把控，降低成本
5品牌塑造，附加值提升”
【04/04直播电商】
抖音明星直播大揭秘：千万大V、品牌爆款、Dou+助力的三百万直播案例拆解
【研报金句】
“抖音是直播的后来者，但是希望成为革新者和标准制定者。抖音希望短视频和直播并行，短视频帮助直播建立“二次风口”，直播具有即时性、互动性、转化型、私域性。明星电商背后的逻辑：明星+主播=流量+销量，明星自带搜索属性和流量天赋，网红能把流量落地，转化成销量。”
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