互联网大佬布局农业不约而同京东和阿里巴巴有什么不一样

互联网大佬们跨界布局农业，响应乡村振兴的政策号召，以实际行动支持农业发展，既简单获得政策扶持和资源倾斜，又能瞄准万亿级农业消费市场的前景，为平台带来巨大的新增流量和数据。这股潮流一时方兴未艾，从2009年丁磊公布进军养猪业以互联网科技改变传统养殖业开始，到了马云、刘强东这两个头部平台的大佬身上，更是以一套组合拳的打法，全产业链的布局，让人印象深刻。

同样是头部顶尖的互联网电商平台，同样的跨界从电商做到农业，同样是做到线上和线下并进：阿里巴巴有盒马鲜生，京东有7Fresh；阿里巴巴有未来农场和盒马村，京东有京东农场；阿里巴巴有用于生猪养殖、苹果及甜瓜种植领域的ET农业大脑聪明养殖，京东就推出智能养殖解决方案，开始人工智能养猪。就连一堆让人眼花缭乱的概念、口号和计划：阿里巴巴有“村淘”计划、“亩产一千美金”、“千县万村”计划，京东有“3F战略”计划、ABC计划，都让人看出来有大同小异的味道。

人们不禁要问：京东和阿里巴巴有什么不一样？

阿里巴巴更轻，京东更重。马云在前面探路，刘强东相机跟进，再加进自己的特色。马云出身城市，很少直接“下地干活”。出身农村的刘强东则是被有人称为“IT大佬中很具乡土气息的企业家”，“撸起袖子”直接上。他较早就选择直接进军农业，直接参与、甚至投资切入到了农业产业链的很上游——生产领域：养鸡养鸭养牛，还做了重资产的田园综合体和一万多平米的京东植物工厂……让我们尝试梳理一下，从阿里巴巴到京东布局农业、推进产业改造升级的思路。

1、瞄准农业和农民增收的痛点问题

在互联网+的影响下和众多平台的摇旗呐喊、重金投入下，包括生鲜电商、高科技农业、数字农业在内的新农业可谓热火朝天、喧嚣得很。然而经过多年发展，大家发现，农业的痛点问题越来越突出。做农业，不让农民赚钱不行，不解决流通和损耗问题不行，产品种不好不行。具体来说，这些痛点体现在：第一个是在土地上种什么更有价值？这个问题普通农民很难回答：他们要么是传承多年来习惯，要么是根据收购商们的需求，虽然天天对土地深耕细作，却往往因与市场脱轨产销不对路而导致滞销。要想换产品？难！因为农产品往往少则半年多则一年以上的种植期，试错成本很高。

在市场问题上，农业是否可以像制造业一样，根据市场需求弹性决定生产什么，快速调整方向，选品、设计、研发、制造？电商消费大数据，赋予了这种可能。

第二个是农业生产效率低。农业的科技化、机械化还不够高，生产过程粗放，资源损耗大，浪费大。

第三个是食品安全问题突出。从农田到餐桌的食品安全，近年来一直是农业从业者和消费者很关注的议题。

第四个是农产品需要提升价格和附加值。农产品缺乏品牌，附加值低，卖不起价是普遍现实。

第五个是流通环节过多，损耗太大。农产品区别于工业品的很大特征是鲜活性，易损、易腐。即使粮食这样的耐藏型农产品，储藏环节的损失也在8%至10%，更不要说生鲜农产品的损耗通常在20-30%。据说前几年我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%,而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。

京东、阿里等各大平台的方向，也越来越聚焦这几大方面。

2、互联网大佬布局农业的3个思路

业内人士分析，京东、阿里等互联网巨头布局农业，在农产品的生产、营销和产供销一体化上，有3个思路，值得思考：思路一、既把农产品卖出去，又帮助农产品建立溢价。

阿里和京东都有线上的巨大流量，近年来兴起的农产品电商、直播带货都被玩得风生水起。线下也有零售渠道如盒马鲜生和7Fresh等。卖产品不是问题。

尤其是阿里，2021年，阿里全平台农产品上行突破2000亿元，淘宝天猫稳居中国农产品网络零售第一平台。农业农村部信息中心发布的《2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示：在农产品网络零售额上，2021年，天猫、淘宝共占据75%的市场份额，是其他受调查电商平台总和的三倍。《报告》评价：无论从农产品的网络零售额还是销售量来看，天猫、淘宝平台依然是县域农产品线上销售的主渠道，其他电商平台在短时间内难以赶超。

但是，光把种植出来的农产品卖出去还不够，因为对农民来说，土地产量有限，一个种植季往往只能种植一样农作物，就算卖光可能也赚不了几个钱。农民真正的痛点是什么？解决农民增收的痛点是卖起价，附加值不够高。

农产品可以具有高的附加价值么？当然可以。如有机农产品、深加工、原产地品牌等等，阳澄湖大闸蟹、东北五常大米、褚橙等少数农产品的附加值都比较高，他们的经验和做法可以被复制到更多农产品身上。

要提升农产品的价格，一靠生产端。二靠品牌。三靠市场营销和自身的平台优势。

思路二、跳出卖的思维。在消费升级时代，帮助农民，从“卖得好”转向“种得好”。

尽管“卖农产品”是时下很 关键点，但消费者需要“更好的产品”。假如单纯只是帮助农民“卖得好”而非帮农民实现“种得好”，潮水退后，中国农业的难题依然存在。提高生产效率，瞄准食品安全，高举绿色生态农产品成为大家不约而同的旗帜。

首先是生产端用订单农业把控或自建种植基地，从源头推广标准化，用科技赋能：现代育种、无人机植保、机器耕种收割、智能浇灌还是有机肥。用互联网+科技提高生产效率，用大数据和溯源技术解决食品安全，成为两大巨头农业不约而同地促进生产端转型升级的重点方向。不论是阿里的ET农业大脑聪明养殖，京东的智能养殖解决方案，不论是阿里的盒马村，还是京东农场，数字化、标准化，溯源化，都成为两者的共识。

其天线猫SEO软件，通过品牌打造、生产技术、健康有机、深加工、原产地品牌，包括让产品具备人格化标签等，提升农产品价格，让农产品得到溢价。

思路三、全产业链投入，产供销一体化。

当下，京东、阿里电商平台都是全产业链布局农业，从生产、渠道、物流、技术、资金、营销等全方面，进行资金和资源的重磅投入。用互联网技术，对农业全链路和高科技改造。用电商消费的大数据解决市场问题，让农民种植有的放矢。通过自建物流冷链体系，减少流通环节，减少损耗。然后通过品牌打造，提升农产品采收和销售价格。

从生产基地到科技赋能，再结合物流体系，到全域营销的品牌打造，再到电商直销，阿里和京东都有产供销一体化的一揽子方案，系统解决农业转型升级的需求。

从这个意义上来说，从阿里巴巴到京东，头部电商平台改造农业，其实主要做了两件事：一是自建种植基地，从源头推广标准化，从生产源头提升质量和效率；二是构建“产、供、销”一体化。