阿里联手爱施德苏宁低调中的3C降维打击

在手机圈之外的人，大多不了解爱施德这家公司，虽然他们的大部分手机可能都出自爱施德的销售之手。不过，这家公司很近和阿里的联姻，一下子就走到了风口。

4月26日，手机分销商爱施德发布公告称，公司将非公开发行股票数量不超过79,103,094股(含本数)，募集资金总额不超过40,705.67万元，并拟通过本次非公开发行向阿里巴巴(中国)网络技术有限公司发行股份，引进阿里巴巴作为其战略投资者，阿里巴巴持股5%以上。

公告显示，爱施德还将通阿里巴巴拟共同出资1亿元，建立有限责任公司，阿里巴巴持股持股51%，爱施德持股39%，广东新联持股10%。

5%，这是个神奇的数字，也是这些年来某互联网巨头频频入股的数字。一是这个数字不会动用大笔资金，可以广撒网大布局，二是不会影响原来公司的正常股权权力分配，三是足够形成合作的踏实纽带。现在，阿里巴巴也学会了。

据悉，爱施德与阿里巴巴已签署《战略合作协议》，阿里巴巴将成为爱施德持股5%以上股东，将有权向爱施德董事会提名一名非独立董事，该董事将进入董事会下设的战略委员会。爱施德称，阿里巴巴与公司之间存在一定的协同效应。阿里巴巴在互联网、人工智能和金融科技等方面具备国际领先的核心优势，通过技术赋能，能够帮助爱施德实现供销体系的数字化升级，显著增强其核心竞争力和创新能力。

据中新网消息，2021年，京东、迪信通签署了京东投资迪信通的正式协议，京东斥资大约2亿港元购买迪信通增发股权、成为拥有9%左右股权的迪信通第三大股东。同时，两者也成立了合资公司，京东通过宿迁嘉时持股51%，而迪信通持股49%。阿里巴巴与爱施德的这次投资合作，显然与此类似，差异只是阿里巴巴投资了4亿，而京东投资了2亿，股权却还相差一半。截止2020年4月29日，迪信通市值13亿，而爱施德市值104亿。

整体结构上，在3C销售领域，目前形成了阿里+苏宁+爱施德、京东+五星电器+迪信通、拼多多+国美的格局。其中，阿里和苏宁是相互持股，拼多多与国美现在持有的是可转债（并非股权），其他都是互联网平台单向投资实体门店。

显然，就媒体声量来看，阿里巴巴投资爱施德明显不如拼多多购买国美可转债更热，也许是合作两方都刻意低调，或者某些媒体力量不希望看到这样的结果。

实际上，爱施德目前为苹果、三星和荣耀等手机品牌的中国区一级代理商，也是中国很大的手机分销商。作为中国民企500强企业之一，爱施德旗下业务主要分为四个板块：智能终端分销、金融及供给链服务、聪明零售业务以及通信服务，其中智能终端分销是其核心业务，是连接智能终端上游厂商和下游客户的综合销售赋能渠道。不久前，爱施德刚刚确认已获得华为荣耀30系列新品的线下独家代理权，包括荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+。

在营业收入上，爱施德与国美电器基本上处在一个档次，更重要的是，爱施德不仅自己卖，还分销，即便是国美、京东等等也往往需要从爱施德进货才能实现销售。

假如从产业链来看，爱施德是仅次于智能手机厂商的第二环节，接下来才是其他的3C门店或者电商平台的销售，其是把握定价权的。有人说，厂商可以跳过爱施德来进行自己销售，理论是可以，但实际操作如何很简单，那么何必有渠道体系存在呢？

到了4月28日，苏宁与阿里巴巴公布加强合作，各自100亿，参与聚划算百亿补贴计划，组成"双百亿补贴"联盟。于是，有媒体戏称，这是组建了“古德猫宁”联盟，而且具有定价权，要开展降维打击了。

据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2021年中国家电行业年度报告》指出，2021年，国内家电市场零售额规模为8032亿元。其中，线场零售额规模为3108亿元，份额占比达到38.7％；线下市场零售额规模为4924亿元，占比61.3％。

数据平台Trustdata发布《2020年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》称，受疫情影响，2020年Q1中国手机销量同比深幅下探。其中，2020年前3个月份单月手机销量同比跌幅分别为38.9%、56.0%、23.3%。根据CounterpointResearch的报告，2月份第一周，国内智能手机销量呈现很低水平，对比前一个月减少了50%。

根据全球市场调查机构CounterpointResearch对中国智能手机市场的周别销售报告，国内智能手机市场因疫情控制的逐步稳定，消费开始恢复，3月份智能手机销量已经恢复到了往年的80%水平。

在整个产业复苏的节骨眼上，面临即将到来的刺刀见红的手机促销大战，这个时候的“古德猫宁”联盟的出现，显然是磨刀霍霍，友商们估计要加油了。不管怎样，只要给老百姓更便宜的好产品，就一定会受到欢迎，管他是谁呢，谁优惠力度上，就选谁。