分析谁能干掉阿里

谁说大象跑不快！

在整个社会被按下暂停键的2月，阿里巴巴“全家桶”就出人意料！

先是钉钉被中日小学生联合“围剿”后，以神操作收获了大批路人粉；随后，“果断不做游戏”的阿里，借助线上快闪店“游戏塔”，推出了“上天猫、刷副本”活动，再次收获大批粉丝。

而3月推出的“丑孩子”淘宝特价版，在“哥哥”们众筹换脸的广告下，刚刚出生就备受关注，甚至把亲哥哥淘宝也“踩”在脚下！

在主营的网购业务上锦上添花，在支线的办公软件上名利双收，阿里的这个春天，绝不仅仅是小确幸，真可谓春风自得！

然而，在看不见的地方，庞然大物阿里，正遭遇着意料之外的围剿。

电商主业中，对手异军突起；移动支付和办公场景上，腾讯始终虎视眈眈；阿里金融、阿里健康也竞争者众。

但很意想不到的敌人，经常来自于跑道之外。

这个春天，当直播卖货风生水起的时候，原本是阿里重要引流“渠道商”的抖音，忽然开展起了自己的电商业务。第一步，就是高调引进“初代网红”——老罗。爆点十足的老罗也不负众望，首次直播不仅给抖音小店带来了1.1亿的销售额，更重要的是，让人们不知不觉间完成了首次在抖音小店的交易。

渠道商“叛变”了，而阿里甚至没能想出来对抗的办法。

优选表示了态度的，只有旗下头部主播薇娅，以直播卖火箭，来对抗老罗的蚕食。但在外界看来，这仅是两个“网红”之间的较量，远远上升不到平台间的抗衡。

不愿抗衡、不屑抗衡，还是无从下手？曾经“虎口夺食”的快手笑而不语。

在行业内人士看来，属于流量消耗平台的阿里，在面对流量分发平台的时候，存在着天然劣势。头条、抖音、社交平台，手握流量的后起之秀们，对阿里的冲击或越来越大。

“打败淘宝的肯定不是类似的电商，但当抖音建立起自己的电商体系后，阿里可能会受到预料之外的冲击。”业内人士表示。

蚁多咬死象。在游戏规则逐渐改变的背景下，谁会是动摇阿里的人？

头部玩家

疫情，逐渐演变成了一场持久战，疫情的冲击，逐渐蔓延到每一个人身上。

去年还在喊着消费升级的人们，经过疫情的洗礼，忽然发现“升级”不起来了！

裁员、降薪、工资打折……还没来得及展开的“报复性消费”，猝不及防地一个急刹车，变成了报复性省钱。

原本大手大脚、追求“仪式感”的都市白领们，现在买个泡面都要货比三家，买个自嗨锅就是改善生活！

此时，阿里酝酿了1年之久的淘宝特价版忽然横空出世，开始抢夺下沉市场！

时间是早已策划好的！在淘宝特价版推出之前，淘宝的“试用版即将过期”，让网友们脑洞大开，有关程序员“报复”淘宝的说法喧嚣尘上，一部部爱恨情仇的大片在许多人的脑海中火热放映。

尘埃落定之后，网友们才发现，这不过是为阿里家族新生儿的诞生铺的路。甚至，接下来，阿里兄弟们还排着队，齐齐吐槽“弟弟丑”，众筹为其更改形象，又在网络上掀起一阵狂欢。

头部玩家玩起流量来，每个玩家都很难逃脱，带了节奏还让你大喊爽。

事实上，这个春天，阿里尝尽了流量的鲜美。

比如“山川异域，风月同钉”的钉钉，常年被上班族们评为“很讨厌的APP”，在“很想卸载”排行榜上常年占据C位。

由于此次在网课中出工出力，钉钉终于遇上了“有理说不清”的小学生，被大量1星评价沉没。但一场“给跪了叫爸爸”的卖萌危机公关，很终让钉钉名利双收，甚至火到海外。

仅仅一个月时间，钉钉走完了此前三年没有成功的路：APP的日活跃用户数，从此前的5000万，在二十天内，一路向上突破了1亿、1.5亿……算上PC/MAC同步在线用户，钉钉日活跃用户轻松突破2亿，甚至收获了“很好用的1星APP”的称号。

阿里钉钉，这根鸡肋居然绝处逢生，总能在危机中找到机遇。

然而，时间到底不是17年前，成长为头部玩家的阿里，此时对手更多、更强，而盘子里的蛋糕，剩余的也越来越小。

谁能开发出另一个蛋糕，谁就能成为下一个大玩家。但目前看来，这个大玩家并不是阿里。

直播的围剿

假如不是短视频平台崛起“造反”，本来一切都在阿里规划之内。

但正如暗礁总藏在平静的水面之下，看不见的危机才很致命。

事实上，从老罗在抖音高调卖货开始，阿里的竞争对手，已经完美的转换了跑道。

在此之前，抖音直播和短视频电商中销售的商品，几乎都来自于阿里、京东、有赞等第三方电商平台。身为商品的“渠道商”，抖音从未被视为过阿里的对手。

不过，今年开始，构建自有电商生态闭环，成了抖音的新方向。抖音开始游说品牌方、供给链和线下商家来抖音开店，并推出了一系列鼓励政策。

老罗只是抖音布局的第一步。至此，流量分发平台正式搭上直播的风口，实际上已经开始叫板阿里。

很多人拿着老罗下降明显的直播数据，认为抖音的跨界追击自不量力。但事实上，在抖音之前，快手已经成功地在阿里手中，抢下了蛋糕。

凭借着快手小店，快手打造的电商闭环不仅大获成功，甚至让它有底气屏蔽淘宝链接，正面挑战阿里。

据光大证券数据显示，2021年直播电商总规模预计为4400亿。其中淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手在窄口径下为250亿，但在宽口径下达到1500亿，潜力惊人。

那么2020年，直播卖货的大蛋糕，会被分走多少？

不仅仅是来自短视频的跨界打击，事实上，在各行业全面开花的阿里，遭受的也是多战场打击，多条线挑战。

直播授课上，钉钉面对的是人民智云、咪咕视频，甚至QQ群；大健康领域，平安好医生、丁香医生等口碑玩家来势凶猛。

互联网在中国轰轰烈烈，变现的渠道就那么几条，“干掉阿里”，可能是每个挑战者心里都有的目标。

对阿里来说，一边要维持着老大的地位，一边要防止“后来者”篡位。是“体力”耗尽、步履维艰，还是仰望山顶，奋力向前？

在看不见的地方，阿里还需要更多力气！

大象的底气

从好的方面看，去年Q4，阿里的形势一片大好。而二级市场更关心的是2020年Q1疫情的影响，对阿里来说也不是问题。

中信证券在研报中表示，得益于国内疫情的有效控制与电商活动的持续恢复，预计3月以来阿里巴巴国内电商平台业务恢复情况或好于前期预期。

“当前情况对主要业务线仍有短期冲击，但长期有助于加深商业活动数字化。”

但挣钱归挣钱，在“先富带动后富”方面，阿里却慢人一步。

3月4日，京东砸下15亿元，打造“春雨计划”，扶持受疫情影响的滞销品牌和商家；随着湖北陆续解封，京东再次追加1亿元的资源，在“春雨行动”中开辟“买光湖北货”专属会场，帮助湖北品牌商家快速复苏。

围绕着“春雨计划”，3月11日，京东京喜也推出了“春雷计划”，通过打开产业供给端和用户需求端双通路，帮助中小企业商家恢复经营。截止4月8日，京东的“春雷计划”已有超过1.2万家中小企业入驻京喜，开辟社交电商线上新渠道；超过2.4万家中小企业从中受益，开展直播的商家较疫情前增长9倍。

京东的“平台、商户、买家”三赢的举措，刺激了阿里。

4月7日，阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小企业的尤其行动——“春雷计划”，发挥阿里巴巴数字化能力，帮助中小企业不仅度过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。

张勇还发出一封题为《春天的战争》的全员信，信中说：“作为社会经济的原子细胞，中小企业活，则社会经济活；中小企业兴，则社会经济兴。”

“我们正在经历一个非常时期，新冠肺炎疫情是一场全球范围内的战争。社会经济生活受到疫情的影响，正在发生重大变化。我们面临着未来的高度不确定性，这涉及整个世界的方方面面，我们必须迅速行动起来。”张勇说。

阿里很忙。虽然和京东京喜的“春雷计划”撞了名，但阿里并不介意。在更大的层面上，阿里还有很多事情要忙。

4月14日，阿里巴巴1000万成立新公司，经营范围涉及医疗器械销售。企查查信息显示，这家公司由上海盒小马网络科技有限公司全资持股，后者的大股东为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，持股比例51%。

4月15日，北京王府井街区内的商场、品牌还统一上线淘宝直播节，开启线上主题活动，这也被视为商业活动数字化的重要手段。

4月16日，特斯拉公布正式入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店，这也是强强联合的再一次突破。

这些动作，让阿里名利双收，阿里的节奏，一直在由自己掌控。

事实上，阿里一直明白自己的核心优势：电商竞争的实质并非是内容之争，而是供给链之间的竞争，商家更多、质量更好、忠诚度更高的阿里。阿里虽然不口口声声说生态，实际上一直做的也就是生态。

究竟，阿里要做102年的BABA。

然而，瞬息万变的商业环境下，蚂蚁已经变成独角兽，这又给了阿里系在服务领域更广阔的空间。

近日，张大奕事件将蒋凡放到了火盘上煎烤，阿里也有点灰头土脸，其后的危机公关延续了其一直以来的能量，给予了巧妙的化解。

这究竟是偶然，不影响大象的脚步，挑战依然很多，有时候也很艰巨，这恰恰提醒阿里，不能以王者自居，因为干掉阿里的，只能是阿里自己！