2020年淘宝很新引流方法

前不久，电子商务司负责人介绍了2021年全国网络零售市场发展情况。2021上半年，我国网络零售市场保持快速增长，全国网上零售额达4.82万亿元，同比增长17.8%，比一季度加快2.5个百分点。其中，实物商品网上零售额3.82万亿元，增长21.6%，占社消零的比重为19.6%，比一季度提高1.4个百分点，对社消零增长的贡献率达44.8%，比一季度提高3.6个百分点。在激发需求潜力、扩大国内消费方面的作用不断增强。

01、2021年，我国网络零售市场呈现以下特点：

一是消费提质升级趋势明显。据商务大数据监测，网络零售B2C模式占比不断提升。B2C零售额占全国网络零售额的比重达75.8%，较上年同期提升4.1个百分点。化妆品、智能家居、保健品等消费升级商品销售额增长较快，同比增速均超过30%。10万多品牌参与首届“双品网购节”，销售额达770亿元，同比增长超过32%。新品加快，主要电商平台的核心品牌，80%以上在今年“618”期间发布了新品，销量超过百万件。

二是地域消费热点呈现差异。不同地域呈现不同消费热点：大城市生鲜、化妆品、宠物用品等零售额增长较快，中小城市和农村地区服装、汽车用品、大家电等零售额增长较快。

三是农村电商发展潜力较大。随着数字乡村建设、电子商务进农村综合示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。据商务大数据监测，上半年全国农村网络零售额达7771.3亿元，同比增长21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长25.3%。商务部指导中国电商扶贫联盟积极开展农产品品牌促进工作，完成464家贫困地区农产品品牌企业“三品一标”认证培训，已有129家正在进行认证。全国贫困县网络零售额达659.8亿元，同比增长18.0%。

四是跨境电商保持较快增长。商务大数据监测显示，今年上半年主要跨境电商平台零售进口额同比增长超过20%。从源产地看，自日本、美国、韩国进口额排名前三，占比分别为19.1%、13.9%和10.7%。从品类看，化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三，占比分别为34.8%、24.7%和9.6%。

五是电商与实体融合更加紧密。上半年，线上与实体的融合向着贴近消费者、提升运营效率的方向发展。许多电商平台强化开放赋能，重点布局下沉市场，融入社区生态，取得良好效果。社交电商模式更加多元，社区拼团、熟人拼购、直播、论坛、短视频等竞相发展，充分满足消费者差异化需求，推动消费潜力不断释放。

02影响宝贝排名的因素有很多，并且不同类目的宝贝其重要的权重因子也是不相同的，甚至同一类目的宝贝在不同时间段，权重因子也会发生变化。但有一个因素作为衡量宝贝人气和市场受欢迎程度的重要指标，且重要性一直都不低，那就是宝贝的销量。但是，销量绝不是优选的要素，甚至在有些类目中，销量的权重并不像你想象中的那么高。下面，我们就给大家来讲一讲关于淘宝宝贝排名的权重因素。

一、常见误区

1、销量不是优选的决定因素。因为你会发现，假如以销量的高低来决定宝贝排名，那些新品、小卖家、客单价高的商品怎样都是比不过老品、大卖家、低客单价的商品的，对于这一部分的商品而言是不公平的;

2、从不同渠道进店的所产生的销量对搜索加权的影响是不一样的。假如大家只是一味的砸钱把销量做起来，大卖家财大气粗，而小卖家无法参与这样的资本游戏，到很后只会是两败俱伤的场面。

二、提升淘宝宝贝权重要素：

1、新品。要知道淘宝是有新品流量扶植的，只要你的产品能被系统判定为新品，系统就会给你多一些的展现机会。由于没有销量等数据作为依据，淘宝搜索引擎暂时无法判定你这个产品是否受市场的欢迎，因此系统只有从标题、首图、详情页、重要属性这四个方面进行判定，所以我们也要从这四个方面进行优化。

其中很重要的两点就是你的首图和标题，很多做一件代发的店铺为了贪图便利，直接上传厂家提供的数据包，这是往往不可取的，究竟厂家是不可能只为你一人提供数据包的，这样做的结果反而会让搜索引擎认为你不是“新品”;。因此首图和标题一定要自己做和自己写，哪怕你一开始做的不够好，但只要能让淘宝搜索引擎认为你是“新品”，就达到我们想要的目的。

2、转化率。作为卖家，转化率也是一个需要长期关注的指标，然而大多数卖家都关注整体的转化率，很少去注重到渠道间的转化率对比。要知道，在相同渠道你的转化率越高，你的搜索表现也会越好，这就相当于通过其他渠道的表现来为你的搜索表现加分。

就拿很为普通的自然搜索流量来说吧，假如你的转化率比行业的均值要高的话，那么淘宝的搜索引擎会认为你的产品应该不错，会给你多一点的展现机会。对于其他流量渠道也是同样的道理，但是要注重的是一定要在相同渠道内进行对比，不同渠道间的对比是没有代表性的哦!

当消费者在你的店铺停留的时间越长时，证实你的客户粘性做的就越好，转化率也会大大增加。想要增加客户粘性，可以从店铺设计和详情页设计入手。如在店铺首页增加轮播图和优惠信息展示，吸引消费者的关注，延长消费者停留时间;同时在产品详情页中加入关联销售或套餐搭配，使得消费者能更多了解店铺活动和产品，减少跳失率，那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。

3、淘宝店铺标签。随着淘宝个性化搜索的发展，店铺标签、产品标签、人群标签等也变得越来越重要。假如你的新品想要在基础数据很少的前提下获得一个不错的排名位置，得到更多的展现机会，有一个基本前提，那就是你的新品标签要和你的店铺标签是相吻合的。

店铺标签的形成是通过店铺宝贝的标题、 关键词、类目、属性、详情页等体现出来，标签形成的权重排序为购买的权重很高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

4、新品标签。新品由于缺乏数据和权重作为依据，因此新品标签的形成主要取决于两个因素：

①上新时，宝贝的价格、属性等因素是否与店铺标签匹配，如你的店铺一直都是出售欧美风格的女装，假如这时你上的新品是韩版风格的，这就与你店铺的标签不匹配了。在不匹配的情况下，店铺标签混乱，想要获得的机会就会很少了;

②老客户营销有助于标签强化。由于老客户的标签很明确，在购买新品时会迅速为你的新品打标，因此在上新时别忘加上老客户的营销计划，通过老客户的营销来破零，回购率越高，宝贝权重就会越高，个性化搜索的标签也会得到强化，此时能引进的流量也会越多。

5、收藏加购量。很多时候淘宝店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重，还能增加宝贝在淘宝搜索的排名人气，继而提高你的自然搜索权重，尤其对于新品和新店来说，这个指标更加重要。新品上架后第一周时，收藏加购的指标是非常重要的，这两个指标你在第一周的时候做的越好，你后面的排名就会越好。想要知道数据怎么样，可以查看你所在类目的收藏和加购平均值是什么样子的，假如你这两个指标均高于类目平均值的话，说宝贝表现不错，哪怕销量不高，后续也能获得不错的排名，所以在新品期，做人气的递增不亚于做销量的递增，很多店铺往往忽视这一点!