腾讯对阿里巴巴的零售包围圈

背景

在“2021腾讯全球合作伙伴大会”开幕之前，马化腾发表了公开信，在信中，马化腾提出：腾讯即将以“去中心化”的方式、以及全方位的平台能力，为广大商家提供一个更为包容、创新和具有可持续性的聪明零售解决方案，持续地赋能广大品牌商、线下零售平台以及商业地产等相关机构。

我们希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力，破除目前零售行业中的“窄平台”规则，帮助大家从“二选一”的困境中走出来，为数字化转型中的零售生态开拓更大的蓝海。

此外，马化腾还提出：腾讯将把社交平台、内容平台与京东的交易体系全面打通，有望实现零售行业线上线下跨场景的聪明连接。这不但能大大提升消费体验，而且将真正赋能商家。它的创新意义将远远超出流量导入的概念。

马化腾的这些描述，实际上就是在说明腾讯的“新零售”战略。这里面有几个 关键点：

1、去中心化；

2、聪明零售解决方案，赋能；

3、窄平台和宽平台；

4、自主运营流量与粉丝；

5、实现零售行业线上线下跨场景的聪明连接；

从以上描述，你可以看出小马哥的“新零售”，一开始的构思就比现在马云的“新零售”还要大一些，但很后双方应该是殊途同归的。

而纵观马化腾的公开信，你可以发现小马哥讲的内容，其实是腾讯版本的“五新”战略，虽然没有讲的很仔细，但新零售，新制造、新技术和新能源都有所涉及，只有新金融没有作为重点进行阐述，而这部分，腾讯实际上也在加快脚步进行布局。

也就是说，在未来“五新”的竞争中，腾讯要以“连接一切”的能力，与阿里巴巴进行正面的竞争。

我们今天重点说说腾讯的电商战略。

企鹅的包围圈

首先，我们来梳理一下腾讯这些年的电商布局。

在BAT大混战的年代，腾讯做过电商和搜索，阿里做过社交和搜索，而百度做过电商和社交。只不过，各自要打入对方的腹地都非常的不简单。

小商帮科技曾经撰文，具体阐述了BAT各自的失败案例，其中可以看出，腾讯做过的电商项目包括：拍拍、易迅、好乐买、五百城3C电器网、QQ网购等，假如加上O2O项目的高朋、F团、QQ团等项目，腾讯在电商+团购这部分的早期布局可谓是损失惨重。

好在腾讯在失败后，总能第一时间反应过来，并下重手买入相应的高级项目，比如，重金参股京东，并把易迅并入京东，在团购失败后入股大众点评，并很终成为新美大不可或缺的合作伙伴。

综合而言，目前腾讯的新零售领域的主要布局如下：

综合电商：京东、漂亮说、楚楚街、买卖宝、华南城、企鹅优品、Shopee（东南亚）、Flipkart（印度）

垂直电商：每日优鲜、鹅漫U品、美克国际、很美花开、Roseonly诺誓、珂兰钻石、好乐买、易鑫集团

团购：美团、拼多多

二手电商：转转、回收宝

定制服务：锦尚志蓝盒子

分类信息：58同城

支付：微信支付

线下：小程序、美团、饿了么、WeStore

可以看出，虽然腾讯旗下的新零售布局大部分都是不控股的，但从布局的广度而言，只有阿里能与之相媲美。

在电子商务方面，京东仅次于淘宝，在团购方面，美团领先于口碑，而在二手电商方面，转转仅次于闲鱼。而线下的小程序战略以及美团，从平台属性来看是优于阿里目前的新零售布局的。

包括在海外市场，在印度，腾讯参股的Flipkart市场规模要大于阿里控股的Paytm以及参股的Snapdeal，不过，Paytm在电子支付领域处于印度第一的位置。

而在东南亚，阿里控股的Lazada遭到了腾讯参股的Garena旗下的Shopee的阻击，份额非常的接近。

小商帮科技曾撰文，曾较为具体的分析了全球几大互联网巨头在印度和东南亚的布局，各位可以参考。

所以，不看不知道，一看吓一跳，原来腾讯在新零售领域已经有了这么充分的布局，甚至，在海外的布局上，部分地区比阿里还要有优势。当然，阿里在海外的Aliexpress布局非常的广泛，远非腾讯系所能达到的高度。

新玩法

在腾讯的布局中，还是有一些比较抓眼球的新玩法的。

比如说拼多多，这家公司在很近一年以来的用户数量，可以用“飞速”来形容，是电商当中很为刺眼的明星之一。

根据艾瑞咨询9月份的数据显示，目前拼多多的月活达到了3885万，环比增速35.7%，超过了绝大部分的电商平台增速。

而这家公司之所以尤其，在于其“社交电商”的玩法，通过社交软件来拼单，购买具有价格优势的产品，从而带来新的流量。