五一即将来临淘宝产品要不要预热

在淘宝天猫上销售产品，往往要在产品开卖前就进行推广，从而为以后的大卖热卖做预备。一般来说，在产品真正的销售旺季还设到来之前，店铺总是需要先进行积聚人气和销量积累，这就是产品预热。

那么，哪些产品需要预热呢?通常来说，销售季节性很明显的产品，比如服装等，由于季节性比较强，很难在一年四季都热销。以夏天的服装为例，往往可以在夏季短短几个月内热卖，一旦过了销售旺季，就难以再热卖，同时，当产品热卖季节到来时，商家又面临着较严重的同质化竞争，这在客观上要求店铺对产品进行预热，从而在销售旺季里实现热卖。

淘宝天猫是一个“马太效应”很强的平台。

所谓“马太效应”，主要是指“强者愈强，弱者愈弱”。也就是说，产品在淘宝天猫上销售越火爆，越简单得到更多展现的机会，即免费的流量会更多。尤其是淘宝搜索中的天猫“豆腐块”，一且在“豆腐块”上榜上有名，就总会停留相对较长的一段时间，从而使店铺获得大量的免费流量。同时，店铺销量越多，意味着转化率也会有较好的提升，对店铺的各项指标也更有利。

基于此，在淘宝天猫上销售产品要提前预热，尽早积累销量和人气，是一件很重要的事情，这是因为，等到销售旺季真正来临时，同行业内的很多竞争对手已经遥领先，这时，商家的产品在曝光率和转化率方面就难以保持相对优势，要想赶超竞争对手也要付出更大的代价，甚至还达不到预期的效果。比如，若商家选择了直通车推广，销售旺季来临时，PPC(PayPerClick,平均点击价格)会飙升，而在销售旺季之前就开始预热，PPC会相对便宜很多。关于直通车推广，本书会在后面进行具体介绍。

另外，换季宝贝在预热前要先选款，了解宝贝是否符合当前的潮流趋势和客户需求，努力积累一定的客户成交记录和客户评价，这样，会使产品更简单受到买家欢迎。产品一定要突出卖点和优势，给客户提供充分的购买理由。商家在选好宝贝款式后，还要进行消费人群定位，尽可能提升店铺流量的精准度，从而为店铺带来更多的潜在成交用户群。

在为产品预热时，商家往往还要在店铺首页为预热款做有吸引力的海报图，这在某种程度上也是告诉客户，即将换季，店铺要推出主打产品。

为了起到预期的良好效果，商家一定要突出产品卖点，努力让消费者记住店铺和产品，并激发买家的购买爱好。

总的来说，店铺流量提升需要循序渐进，并非在短期内就能一蹴而就。

在这方面，商家对产品预热，尤其要从多个维度预备好新款，做好流量的衔接，从而领先同行，取得先发制人的优势。