电商三国杀拼多多用户年底超阿里赚钱也要省钱

国内电商“三巨头”阿里巴巴、京东、拼多多已悉数交出第二季度成绩单。

假如说上一季度在疫情困扰之下，外界更关注的是一家公司的韧性与承压能力，那么当疫情防控进入常态化，经营状况逐步恢复，市场期望值也毫不客气地回到了原有的轨道。

尽管这三家公司在业务组成、商业模式与发展阶段等方面均存在一定程度的差异，但鉴于其在电商行业所处的位置，以及一举一动可能对整体格局造成的影响，它们的业绩报告通常被视为一扇多功能窗，透过它，既能够洞悉当前的竞争态势，也可以望见未来的战略布局。

营收、利润、用户数量;增长、股价、下沉市场......当战场转移至方寸之间，数字是很好的总结，也是绝佳的武器。然而，三分天下，对任何一方而言，想说“赢”字都不简单。

京东营收领跑

只从营收层面来看，阿里巴巴、京东和拼多多都摆脱了疫情阴影，不过，市场对于其营收的关注侧重不尽相同。

有别于阿里巴巴和拼多多对平台广告费、服务费的仰仗，京东靠的是自营商品的销售，这也使其在营收上更胜一筹。财报显示，本季度京东净营收达2021亿元，首次实现单季度营收超2000亿元，在“三巨头”中排名第一，同比增速为33.8%，不仅在两年后重回30%以上水平，也是近十个季度以来的很大值。其中商品销售净营收为1782亿元，同比增长33.5%，日用百货商品销售为之贡献了640亿元，同比增长45.4%;服务净营收为229亿元，同比增长36.4%，增速与大盘基本保持一致。

阿里巴巴的营收增速与京东十分“默契”，本季度营收为1537.51亿元，同比增长34%。横向对比阿里巴巴近三年的营收情况，本季度位居第二，仅次于2020财年第三季度，也就是自然年2021年第四季度。大底盘之下，要实现持续且高速的增长本就是一件难以实现的事，尽管增速在持续放缓，但本季度营收比去年同期增长了388亿元，对比之下，去年同期这个数字是340亿元，稳中有升。淘宝、天猫、菜鸟、饿了么、盒马鲜生等所在的核心商业是营收贡献的绝对主力——本季度营收1333.2亿元，占总营收的86.7%，同比增长34%。

相比之下，拼多多本季度营收为121.93亿元，同比增长67%——这是两倍于阿里巴巴和京东的增速，但拼多多的营收尚不及后两者的十分之一。不过，对拼多多而言，提振营收并不是短期内很重要的目标，用户增长才是。

拼多多用户逼近阿里

拼多多的年活跃用户数量(在过去12个月中存在购物行为的用户)正在向阿里巴巴靠近。

本季度，拼多多MAU(平均月活跃用户)达到了5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%。年活跃买家则升至6.832亿，同比增长41%。2020年第一季度，拼多多年活跃用户迈入6亿里程碑，而第二季度又新增了5510万，已超过阿里巴巴和京东本季度年活跃用户增长的总和——前者新增了1600万，后者是3000万。假如拼多多能够保持当前的用户增长节奏，那么其年活跃用户将在今年年底超过阿里巴巴。

拼多多自下沉市场起家，早期用户增长多数来源于微信生态内体量庞大且未接触过电商领域的群体，而如今，无论是阿里巴巴还是京东，都在加速下沉。阿里巴巴在财报中称，正不断获取来自低线城市的新用户，以淘宝特价版为例，2020年6月其移动MAU约4000万。而京东下沉的策略主要围绕三个主题：用户增长、收入增长、模式创新。一位京东内部人士告诉新浪科技：“今年下沉很 关键的目标就是用户增长，是京东在下沉市场的用户渗透。”

现在，阿里巴巴中国零售市场年度活跃用户数量为7.42亿，京东为4.174亿，拼多多距离阿里巴巴这层天花板，还差不到6000万。重合度越来越高，它们都必须面对新的增量市场。而拼多多要解决的问题有两个，一是基数变大后，如何继续保持40%以上的用户增长;二是对被百亿补贴吸引而来的新用户而言，怎样提高他们的消费频率。

赚钱也要省钱

阿里巴巴和京东的盈利能力备受关注。

阿里巴巴本季度非美国通用会计准则下净利润达394.7亿元，同比增长28%。京东非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为59亿元，较去年同期的36亿元增长66.1%。拼多多也迎来了亏损收窄，非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为7720万元，去年同期则为4.113亿元。