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天猫为什么总能猜到我想买什么

发布时间：2022-10-02

栏目：电商资讯

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天猫为什么总能猜到我想买什么

天猫，为什么总能“猜”到我想买什么?搜索和推荐，是电商平台里用户和商品信息交互的两种主要方式，也是电商平台内的两大自然流量入口。前者为用户主动触发，系统提供智能召回和排序;后者为用户在特定场景下，被动接收千人千面的个性化推荐的商品。

天猫作为国内高级的B2C电商平台，产品打磨时间之久、用户量级之大有目共睹。本文第一部分依个人愚见，从场景解读天猫的智能搜索和个性化推荐，第二部分简要介绍搜索和推荐的中后台支撑。

PS：产品体验基于iOS版天猫客户端V7.12.10

一、场景解读(一)智能搜索

找商品是用户的基本诉求，搜索栏便是满足搜索诉求的载体：在搜索栏内输入关键字点击搜索、搜索列表页找到合适商品，点击进入详情页购买，这是一个简单直接的转化路径。

有几个业务问题需要考虑：

如何理解及猜测用户找什么?

如何根据搜索关键词匹配正确商品?

庞大的搜索结果列表如何排序展示?

天猫的智能搜索解决方案如下：

1.搜索详情页

(1)搜索栏内关键词智能猜测

比如搜索关键词“彼得兔”，结果列表页未发生点击，每次返回首页时，搜索栏内均提供了猜测关键词，依次是：彼得兔公仔、动物毛绒玩具、毛绒玩具小、兔子毛绒玩具、毛绒玩具、生日礼物女生等关键词。天猫在通过不断的修正关键词，猜测、挖掘用户意图。

(2)很近搜索

可记录很近几条搜索关键词，点击可直接再次发起搜索行为，提高输入效率。

(3)猜你想找

搜索栏下还提供了猜你想找，提供了5条推荐关键词，其中有搜索关键字相关的个性化推荐，也有不相关的挖潜关键词，是搜索和推荐结合的产物。

(4)图片搜索

buy+、拍照识别，基于图像识别技术，识别图片场景中的主体，并搜索库中的商品。图片搜索非常适合于不能用语言正确描述主体，又能快速搜索到相关商品的场景。

(5)语音搜索

基于语音识别技术，将输入语音转化成文本，搜索相关商品。方便快捷的特性，使语音搜索已经成为搜索引擎的标配。

2.搜索结果列表页

传统的搜索引擎是根据输入关键词，返回固定检索结果，而天猫会根据用户行为和画像，并结合卖家的流量投放诉求，实时调整搜索结果，以保证搜索结果的召回率、正确率，及个性化的排序。

召回率(RecallRate)=检索到的相关商品/所有相关的商品总数，也叫查全率。召回率不足会导致明明有此商品却没有搜出来。

正确率(PrecisionRate)=检索到的相关商品/所有检索到的商品总数。

排序会根据用户的历史行为、品牌偏好、价格偏好、商品销量、商品评论等，将很优结果排在前面，达到个性化的排序，以提高用户和商品的匹配效率。

(二)智能推荐

同搜索一样，推荐也是天猫重要的自然流量入口。推荐解决了用户在逛、找、比、等、凑、买等全链路购物场景下，用户与商品高效的个性化匹配。

天猫的智能化推荐解决方案如下：

1.首页

首页是天猫的第一流量入口，承载着用户流量分发、用户爱好探索等作用。

(1)轮播图

位于首页很显眼的位置，9张banner图自动切换，位置的优越性足以体现其带来的流量转化价值。

首页轮播图栏位一般是强人工运营的活动栏位，轮播图内容是针对所有用户的白名单。但是由于天猫用户的广泛性，消费能力各异、爱好各异，因此活动的定向投放可以防止流量资源浪费，提高运营效率。

定向投放的规则基于用户历史行为、爱好偏好、消费能力、促销敏感度等用户行为和用户画像，如男性用户看到的秋冬服装活动推广是“男士羽绒服”;浏览过某款橄榄油的用户看到“天猫食品频道买一送一”活动。海报上的橄榄油图片设计可能出自设计师，也可能出自AI设计平台“鹿班”。

总之，强人工运营规则加部分个性化介入的banner，使用户体验和流量价值很大化。

(2)限时抢购

提供性价比很高的商品，抢购活动倒计时暗示用户不要错过。提供的商品列表里有基于用户长期和近期爱好的商品，也提供了热门爆款商品，主打性价比，“消费降级”模式。

(3)天猫好物

同样是基于用户历史行为，个性化推荐的商品列表。与其他栏位不同的是，此栏位的商品海报很大很精致，每页仅展示一个商品——图片同价格。

推荐业界公认的法则：推荐场景>UI>算法。鹿班千万级的白底图库提供的白底和素雅海报搭配显得很精致，让人联想起无印良品和网易的“严选”模式。

(4)聚划算

提供高性价比商品，但已经是阿里旗下另一大平台，有单独app。此处为聚划算引流，不再展开解读。

(5)发现品牌

是天猫第五层栏位。不同于其他栏位的商品纬度，发现品牌是以品牌纬度为切入点，完成品牌新品、资讯的推荐分发。

(6)限量潮流尖货品牌&个性化关注品牌

发现品牌顶层和底层分别是3个每日更新的限量潮流尖货品牌和4个随下拉刷新的个性化关注品牌，均是基于用户历史行为计算出的品牌偏好。

点开分别展示单品页和品牌详情页，前者的单品页以品牌某款新品为主，提供该单品的大幅海报及品牌其他新品推荐;后者品牌详情页提供了品牌简介、新品、限时特价、品牌资讯等内容，还提供了相似品牌推荐，如根据苏泊尔品牌推荐九阳、美的等品牌。

(7)天猫小黑盒

中层左侧是天猫小黑盒。天猫小黑盒定位于提供全球新品营销一站式解决方案。天猫官方会从世界各地搜索很近30天新鲜的全球新品提供给用户。天猫小黑盒结合热卖、热搜、好评等多重标准，提供基于个人爱好的新品榜单，品类划分很细。

结合下方的“新品精选”、“很新上架”、“人气新品”，可很大程度解决基于商品的协同过滤算法碰到的商品冷启动问题，为新商品提供流量曝光和打造爆品的机会。

(8)品牌头条

中层右侧是品牌头条，实为粉丝福利社，首页主搜下同样有入口，提供品牌权益相关。

为什么品牌这个维度也会如此重要?

原因可能有很多。对用户来讲，用户喜欢高质量的商品，而品牌是高质量的保证，因此在点击、购买商品时会越来越重视品牌的选择，有强烈的品牌认同感;另外，用户还可能是某品牌代言人的忠实粉丝而对该品牌有尤其偏好。

(9)推荐榜单

推荐榜单提供了5个人气榜单和5个趋势榜单，均是细分品类，跟用户的爱好强相关。榜单每日更新，根据销量、搜索量、好评等通过热榜算法计算得出，排序是非个性化的。推荐榜单给用户推荐关注细分类目下的热门商品，进一步丰富购物场景，促进用户点击并达成交易。

此外，还可在一定程度解决用户冷启动的问题。榜单是基于用户爱好的，而不是统一的榜单，是因为：天猫品类繁多，不像图书类电商或音乐应用可以提供标准化的热销榜或Top10;天猫的用户体量已经足够大，现阶段可淡化用户冷启动问题，直接提供基于用户行为的细分类目榜单也未尝不可。

(10)猜你喜欢

作为很经典的推荐场景，猜你喜欢栏位位于首页末尾，第三屏即可划到，以瀑布流的方式展示近200条个性化推荐的商品。之前的版本，200条推荐结果是分类目展示，比如服装、电器、食品等，而且类目tab顺序还会个性化调整。很近版本去掉类目tab，直接切换为瀑布流的方式。个人感觉不如之前的好。

对用户，猜你喜欢的推荐场景可很大限度的满足用户无限刷屏、闲逛的场景。对平台，可以提供用户个性化体验，探索用户购物爱好，刺激用户消费，促进交叉销售。

一般地，猜你喜欢栏位应用基于物品的协同过滤算法，输入用户搜索、浏览、加购等行为的商品，也可能会加上用户的年龄、消费能力、价格敏感度等标签元素，输出的直接是推荐结果，很难提供推荐理由。但前两条推荐结果有推荐理由。进入商品详情页不难发现，推荐理由其实是来自于商品评论中很高频的两个关键词。

此外，每条推荐结果都提供了“看相似”功能，可以针对当前推荐结果进行下钻，查看相似商品、相似品牌、相似榜单、相似搭配，进一步挖掘用户意图，引导用户达成交易。

推荐结果的点击行为可作为正反馈，曝光未点击、长按删除行为可作为负反馈，以此为依据持续对推荐模型进行调优，使推荐结果更加精准。

首页下拉刷新后会切换排序方式，可能是基于两种不同的排序算法，如点击率预估CTR/转化率预估CVR。

2.商品详情页

(1)商品详情页

是用户完成加购、提交订单行为的重要页面。用户看完商品的图文详情，假如不感爱好就会跳出该页面。因此，图文详情的很下方，适时地提供了“看了又看”和“精选好货”推荐栏位。

(2)看了又看

栏位的输入是当前浏览的商品ID，通过关联挖掘规则输出相关商品，仅展示当前品牌、当前店铺的商品，该场景的业务价值在于引导用户路径转化，防止用户流失，并提供其他相关商品，引导用户进入详情页完成交易。

(3)精选好货

栏位的输入是用户历史搜索、浏览、加购等行为的商品ID列表，通过关联挖掘规则提供的推荐商品列表。该栏位适用于闲逛过程中中断当前商品的购物链路，转向其他感爱好的商品的场景。但探索用户的爱好路径略深，个人感觉，假如改为推荐其他品牌或其他店铺的相关商品会更闭环、更合理一些。

对于天猫超市的商品详情页，推荐场景则有所不同。

商品详情页的首页下方直接展示推荐栏位，分别是猜你喜欢、看了又看、买了又买。考虑到天猫超市大部分都是快消品，精选SKU，用户的选择成本已经变得很低，比货、选货环节变弱，交易效率更高，因此推荐栏位从图文详情后面的较深位置直接提前到了前期tab第二屏位置。

看了又看

栏位根据浏览当前商品的人协同过滤计算出还看了哪些商品，品类与当前商品一致，提供的是相似商品列表，扩大用户的挑选范围。

买了又买

栏位运用购物篮关联挖掘，根据购买当前商品的人计算出还买了哪些商品，提供的是互补商品列表，深度挖掘用户购物意图，以达到交叉销售的目的。典型场景如某款婴幼儿奶粉，看了又看推荐的是其他品牌的奶粉，而买了又买推荐的是母婴人群关注的日常易耗品洗衣液。

看了又看和买了又买提供的是8条推荐结果，交互为左右滑动加载全部。个人感觉假如将每屏很后的结果只显示一半，暗示用户可左右滑动，交互会更合理。当然，是不是天猫的产品经理有意而为之就不好猜测了。

猜你喜欢

栏位更像是两种推荐策略的结合，即相似商品、互补商品的推荐结果合集。

3.购物车页

购物车同样是非常重要的功能页，承载着收藏、提交订单等功能。购物车页内每个加购的商品左滑有“点击发现”，与删除功能并列，设计也是别有心意，起到一定引导作用。点击发现，则根据当前加购商品ID，推荐的相似商品、相似榜单、相似品牌，类似于上述推荐结果列表的“看相似”功能，下钻推荐，进一步帮助用户找到目标商品并达成交易。

加购的天猫超市商品有“去凑单”功能，根据天猫超市内加购的商品ID，获取关联推荐的商品列表，以价格纬度展示，完成用户的“满88元包邮”的个性化凑单场景。

加购的失效商品，推荐相似的商品列表，推荐策略类似于商品详情页的猜你喜欢。

很下方是猜你喜欢栏位，根据加购的所有商品列表，推荐相关商品，可以帮助用户完成货比三家的场景。

4.支付完成页

商品支付完成，意味着完整的购物链路已经完成。支付完成后，下方依然有推荐商品栏位，没有名字，暂且叫猜你还想买栏位，推荐场景是根据用户购买及浏览足迹，继续推荐相关商品，引导用户点击并完成下一个购物链路，良性循环。

(三)总结

总体来说，天猫的推荐场景覆盖了首页、商品详情页、购物车页、支付成功页等主要购物链路的每个环节。

围绕电商领域几个核心KPI：CTR点击率、CVR转化率、GMV商品交易总额，天猫推荐系统通过复杂、适时的推荐算法和推荐策略，架起了海量用户和海量商品的桥梁，为用户千人千面的推荐个性化商品，其核心目标无外乎是：引导用户点击、引导用户转化、增加用户粘性。相信随着推荐场景及算法的不断迭代，推荐系统会为天猫提供更高的销售转化。

二、中后台支撑

早在2020年，阿里就提出了“大中台、小前台”的发展战略。其中中台将集合整个集团的数字运营能力、产品技术能力，对业务前台形成强力支撑。本文的下篇就简要介绍几个搜索和推荐相关的中后台。

(一)HA3搜索召回引擎

检索系统的流程如下：用户→匹配&推荐→预估模型→排序展示。匹配(match)和排序(rank)是两个重要环节，召回结果的质量主要决定了搜索结果的质量。

HA3是阿里巴巴搜索团队开发的搜索召回引擎平台，经过多年迭代，已经形成一套高效的在线数据存储和治理框架，离线产出索引，在线响应用query。

(二)在线机器学习系统

面对10亿级的商品，全库检索是不可能的，将10亿商品转化为30层的二叉树，机器学习层每层扫描，寻找很优，从而将10亿次衡量转换为30次从上到下的衡量。后面的预估模型对给定的商品做爱好度的预估，点击率预估、转化率预估，通过预估后面有一些排序展示。

阿里搜索技术体系目前有offline、nearline、online三层体系，既能保证日常流量下稳定有效的搜索，也能满足双11场景下的短时高并发。通过批量日志下的offline离线建模，到nearline下针对增量数据的实时建模在线猜测，然后到在线机器学习和决策。

传统的LTR(learningto

rank)是根据历史的数据构造样本，回归出排序权重。这种方法解释了过去的现象，但未必是全局很优的。经常给用户反复展示历史行为的检索结果，缺少有效的探索能力。而通过在线强化学习(Reinforcement

Learning，RL)，可对商品排序进行实时调控优化。

强化学习的过程很像是条件反射。假如把搜索引擎看成智能体(Agent)，用户看成环境(Environment)。Agent每一次排序策略的选择可以看成一次试错(Trial-and-Error)，把用户的反馈，点击成交等作为从环境获得的奖赏。在这种反复不断地试错过程中，Agent将逐步学习到很大化累计奖赏，从而得到很优的排序策略。

(三)品牌个性化排序系统

前面文章提到过品牌的重要性，除了在首页的“发现品牌”栏位，搜索结果排序中，品牌因素也至关重要，将不同品牌的商品混杂在一起无疑增加了选择成本。

跟品牌强相关的特征即价格，因此将商品价格划分为7个区间，并结合8个电商指标：CTR点击率、CVR转化率、GMV商品成交总额、ATIP客单价、搜索次数、点击次数、加购次数、交易次数，形成56维向量。

用户行为类型特征也跟品牌强相关，购买的权重会大于浏览和加购的权重。然后基于此练习一个分类器。针对给定的用户id，使用分类器猜测喜欢不同品牌的概率，基于概率对品牌排序。很终的搜索结果排序中，融入品牌的特征，满足了有品牌偏好用户的需求。

(四)电商知识图谱

阿里拥有全国很大的电商领域关系图谱，约几十亿实体、千亿边和几十种关系类型。其中包括：

用户社交圈：新浪微博关注、支付、淘宝天猫关注、通讯录、家人、好友等;

用户生活圈：家庭住址、工作地点、小区、城市、学校、商圈等;

用户行为：商品的浏览、加购、收藏、购买、评价等;

用户标签：偏好类目、偏好品牌、偏好店铺等;

商品关系：商品相似、同款、搭配、一起买、凑单等。

知识图谱将数据和知识高度结构化，可应用在搜索次归一、搜索推理联想、智能问答、智能审核商品发布等领域。