淘宝电商运营淘宝客的基础知识

淘宝客是什么？相当于是你的一群外包的销售人员，你把销售目标制品给他们，给他们分提成。淘宝客是一种以站外为推广的付费推广方式。它主要是在站外的一些合作媒体软件上进行推广，比如说一些广告位，网页上，以及qq群里面会看到一些淘宝客发的产品链接。

淘宝客的收费方式主要分为两种收费方式。

纯佣金模式：以售出后未产生退款的订单总额X佣金百分比来进行收费。比如我通过淘宝客卖出1000元的产品金额，设置的佣金是30%，那么我则需要付出300元的佣金费用。

佣金+服务费模式：出售后未产生退款的订单总额X佣金+订单量X服务费。不仅需要收取你设置的佣金费用还额外加上订单的量的服务费用。比如我通过淘宝客成交了1000元的金额，设置的佣金是20%，我需要付出200的佣金。1000元的金额是成交了100单，我设置的是1元的服务费，我需要付出1X100元的服务费，那么总的支出费用就是300元。

一旦发生退款，不管是售前售中还是售后，所有的佣金都会退还给商家。淘宝客怎么操作都是卖多少收费多少，商家除去佣金的费用之外，其他的没有损失。当订单确认后佣金不是立马到淘客的账户中去，淘宝客的本月佣金会冻结，会在次月的20号进行结算，所以只要在结算之前产生的退款都会退佣金。从第一次点击产生后，及时取消了淘宝客的活动，15天之内产生的购买都算淘宝客的渠道。

淘宝客的优点：

1、展示，点击全免费，成交付费无风险

2、低成本投入，佣金设置灵活，可具体到流量来源，针对性强，投资回报率可控

3、全民推广，超百万推广者，渗透互联网各个领域，站外流量一网打尽

4、易操作时间成本低，个性化推广

淘宝客的各种计划推广：

1、通用计划：淘宝客的基础推广计划，假如开通了其他计划，则默认设置开启很低佣金的通用计划，打开后是不能关闭的，除非退出淘宝客服务。是淘宝客单独获取某个宝贝或店铺的推广地址发送到淘宝网以外的地方，如推广到自己的网站、微博、博客、微信、QQ等。点击添加主推产品——选择要推广的商品——点击确定——设置佣金比例很低是1.5%，很高是90%——点击保存。添加宝贝之后，后面还可以添加和修改。但是一般不建议开通打开，现在在淘宝联盟里面已经没有淘宝客在这里面去推广抵用金的产品，你们产生的成交90%是本来就要去购买的意向用户，通过你的通用计划来赚取返利。

2、定向计划：是一种个人自主定制的推广计划，可以突破通用计划的佣金限制，通常适用于人工推广。你邀请帮助你推广的淘宝客之后，他去他的人脉中帮助你推广。卖家根据自己店铺的实际情况制定的个性化的淘宝客计划。该计划可以邀请某一些淘宝客来参加，一般设置佣金比例比通用的计划要高。只有审核通过的淘客才会按定向计划的佣金比率结算。可以设置自定义功能，如公开不公开、自动/人工审核等。定向计划开启满7天后可暂停计划，计划暂停之后可以删除。定向计划一旦删除，无法恢复，所以请确认是否要删除计划后再进行删除操作。也可以帮助你快速走销量，累积销量评论，适用于非常吃销量的行业，他们一般要求的佣金比较高，很低佣金也是30%，假如产品已经是一个有销量有流量的链接，平推一般是20%的佣金加上服务费。一般有能力的淘宝客会要求店铺有一钻以上，单品有30-50个评论左右，佣金在30%-50%左右，想要快速走量的一般会亏本。普通非大型网站推广是计入销量权重的，他比你通过自然搜索和直通车转化的订单，权重稍微低一些。

3、如意投计划：是系统根据你宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放某些特定页面投放的计划。一种个性化千人千面展示的推广渠道，主要投放在站外合作媒体广告。它不仅会抓取你的淘宝搜索习惯，还会抓取你的网页搜索喜好，然后推广产品。排名指标：佣金越高，获得的展现次数就越多；你的产品很近1-2周的数据，决定来的展现次数；你从如意投获得的数据越好，反响给你的展现就越多。如意投建议都打开，他获得的都是真实的流量。上如意投之前很好先做好人群的收藏加购转化，再打开如意投，佣金很低开30%。是系统自带的计划，无法彻底删除，若不再使用如意投计划推广商品，可以选择暂停投放该计划。如意投暂停后，一般第二天商品就不在如意投展位上展现。但已推广出去的链接15日之内依然有效，若有成交您仍需支付佣金。暂停如意投计划之后假如要再次开启必须满15天才可以重新开启。

4、营销计划：支持单品推广的计划，可以自主选择想要主推的商品，设置推广时间和佣金比率，佣金比率要求比通用计划设置高一些，绑定阿里妈妈推广券，可以直接生成单品+优惠券的推广页，方便淘客去推广，也可以查看实时数据。目前营销计划没有关闭功能。假如不想要设置，可以在营销计划把主推商品删除即可。

团长招商活动：是为服务商家在淘宝客业务线进行营销推广的第三方服务方，可帮助商家进行确定性合作的营销推广。团长发起的招商活动，会在“活动——团长招商活动”中展现，同时会展现团长的服务能力，商家可对感爱好的活动进行报名。

计划之间是不冲突的，不会重复计算佣金。通过哪个计划推广成功，就按照那个计划里设置的佣金比率执行。