淘宝直播走向死胡同抖音拼多多直播将是未来趋势

短视频直播兴起何其忽也，盛起何其勃也！入门简单，现在抖音和头条拼多多也都放开了直播门槛，这个是大趋势了，淘宝还限制着普通商家直播，对开通直播有较高的门槛要求。一般商家基本没入门条件，导致直播带货的机遇让给了抖音和拼多多等其它更简单进入的平台。

淘宝直播很开始不让商家播，只让大V等播。后来很久之后才让商家播，淘宝现在就是扶持大电商，大主播。本来淘宝是中小商家撑起来的，现在淘宝就几乎被放弃了，全部支持天猫。越强越支持你，现在想要新开店，根本不是小成本的你开的起的。

淘宝直播设置很大的门槛，和主播合作还有高额的佣金，其实像抖音拼多多这样每个卖家都可以去直播，每个卖家才是很了解自己产品的，而且进入店铺的还都是有需求的客户，这样也能让买家更了解产品，带动销售。而且不得不说，抖音拼多多操作起来比淘宝简单太多，淘宝一堆的插件。什么都要钱，连很基础的打单子要钱，做优惠券要钱，打折扣要钱，连复制个地址也要钱，问题是插件还难用的要死，越来越复杂。

那么大的流量，别的主播都不分配。还订苛刻的浮现条件，付出几个月没日没夜的直播，才得到浮现，结果一周不播就取消了，现在尤其情况下肯定很多主播被剥夺了浮现权，只有转到抖音或是拼多多等其它平台。其实说白了，就是简单，每个商家都能做。

一大部分店铺都是靠粉丝活的！根本就没有头部卖家的流量，另外还要按照直播要求去播，时间少了还不行，你不刷单也不行，很多是根据互动下单来分流量的，很多的是跟据下单，所以这么多看着李佳琪、维亚们大赚特赚，一头扎进来的小卖家，拍在沙滩上的一大片！开直播很多店都是找机构花了个千把元才开通，开了又没流量，囤了货又赚不到钱！蛋糕已经有了，分配做的不好，这个蛋糕头重脚轻！

淘宝直播做了几年永远都是看到的那几个主播，一天直播都卖几个亿了，还在扶持。阿里的使命都忘了，中小卖家才是命根，流量都给高级的了，小卖家没流量还耗费时间还没有围观。淘宝做直播并不早了，可以说是滞后了很多，所以它才急着把流量给头部明星，想快速发展，但直播的生态圈需要靠广大的店家，而不是几个流量明星就能超越其他平台。

确实，淘系其实整体流量在跌，但是头部商家生意却比往年更好，说明什么问题？小卖家只有选择其他平台。淘宝是中心化入口，永远是头部那几个打擂台，拼多多则是去中心化（或是中心化不显明），更符合未来的发展。

去中心化也是双刃剑！头部投入进去的时间，成本，精力，专业度是小卖家不能比的，这么多投入，假如跟抽空播一下，玩一样的小卖家平起平坐，那样更是死路一条！回报和投入不成正比啊。对买家来说，在专业的地方买到心仪宝贝的概率肯定更大，不然，看直播想买到好的东西也要拼人品了，这样更不利于发展。

淘宝直播是卖东西的，不是娱乐的，娱乐的需求可以创造，只要让你爽了，你可以一直爽爽爽，冲冲冲，但是购物的需求也就是从一到一点几，多了点促进作用，没有指数级的放大作用，好比口红，再买能让一个人买几支呢？而且口红是买了A家就不会去买B了，和腾讯的变现完全不一样，皮肤让你爽了，可以让你一直充充充。

淘宝直播是很需要千人千面的，用千人千面的思路给观看的人推荐商家，绝对火爆，西瓜抖音就是这么玩的，淘宝直播首页固定推那些花钱买广告位的自然就不行了。

所以这个淘宝直播都是头部玩家的市场，老产品经得起市场检验的成熟产品从来不会出现在搜索里，这是整个淘宝机制决定的！看过拼多多直播后才发现，它其实借鉴的是抖音直播带货的方式，那才是真正的商家自己可以做的直播，每一个商家都能自主做的直播，才是万商直播，才是正确的直播方案。

淘宝在直播这块走的很早，却没有走扁平化大众路线，把红利都给了大网红和一些已知名大V。他们帮商家带货有高额的抽佣，并且他们对产品缺乏情感，缺乏了解，缺乏专一。淘宝直播要立即改变自己才可以，抖音拼多多直播才是淘宝平台应该走的路线。不要让商家觉得直播是很难的事，像抖音拼多多一样把直播做成视频娱乐聊天一样简单。

有一个朋友前年做淘宝直播，花了30多万买了个机构的牌照，10万的保证金，然后还有主播的审核，三个月的结算帐期，规则一天一变，天天就是学习规则，做得不好就扣分，扣分就是从保证金里减， 关键是没有头部流量，招募的几个主播，天天对着空气说话，为了冲流量，不停的刷单，造假数据，坚持了不到三个月，就关门大吉了。

一开始这种机制就有问题，只有有货，坚持播，再配合一些其他的手段都能做的不错。但问题是，这种直播的形式跟以前的刷单有很大的区别吗？那些头部的几个直播卖家拼命的找货，有货就直播卖，都不管退货率的，这种逻辑就是只有我的直播的流量大，我就一定能卖出去货，反正退回来的货也不是我的，这就太畸形了……

淘宝直播假如仍然按照现在的畸形流量分配，那就是变相的扶持头条抖音等平台。满腔热血进来的小卖家对着摄像头自己尬聊两个月，相信没有几个不考虑换平台，管你是不是电商老大，没有利，怎能起早贪黑？

我看了我朋友的拼多多直播方式后就说过，头条拼多多才是站在商家角度上的直播，等于把主播当成一个面对面交流的客服，起到提高转化率的作用，没淘宝那么多花里胡哨还没效果。淘宝直播流量太集中，小商家几乎没有机会，而大v带货成本之高令人咋舌。20-30个点加上几万的门槛费，大概得40个点左右的推广费用。这加法做得太厉害了，很终伤害消费者也必然伤害平台。

有时候闲逛，进入小直播间，看到一个人进去主播眼睛都放光，有时候没人互动还要不停的说也是够惨的。主播带货吹的成分也不小，应该尽快设立法规，主播说的每一句关于产品的描述都可以作为对产品质量和性能的参考，假如产品质量达不到主播说的，制造商、平台和主播都应该有连带责任。淘宝直播违反了互联网思维，估计也违反了以前阿里巴巴核心价值观。

一枝独秀不是春，百花齐放春来到。一个企业，就扶持几个人，是十分危险的，必须你追我赶，打造成集市，给人以娱乐购物逛街一样的感觉才是未来直播的大趋势。