当当网入驻拼多多拼多多到底能不能成为下一个阿里巴巴

很近坊间盛传当当网创始人李国庆带几个彪形大汉，闯入当当总部，抢夺公司公章。这件事霸占了各大头条。这让大家再次关注起了这个曾经很出名现在有点落寞的当当网。还记得上次当当网出现在大家视野里是李国庆接受采访怒摔杯子。具体事件大家也都了解，今天咱们就不说了。

今天从当当入驻拼多多来看一看拼多多的发展。他到底能不能成为下一个阿里巴巴。

第一流量问题，没有流量没有用户，任何一个平台都会完蛋。拼多多为什么能发展起来这很大的原因在于他接入了微信这个超级流量池。微信全球月活跃用户数高达10亿。但是微信却始终无法很好的变现。无法真正意义上把这些用户转变成客户。虽说微商之前很火，但是微商始终无法正规化，他只是通过微信这个平台发发消息，顶多是通过微信在收付款。微信也尝试过微店，但是很不成功。

直到拼多多的出现，天生自带社交属性。二者一拍即合。拼多多背靠微信的巨大流量，前期通过低价吸引大量流量。积累了大量的客户。还记得很疯狂时朋友圈天天的帮我砍一刀吗？正是这种病毒式的传播，让拼多多疯狂扩张。到2021年拼多多年度GMV破万亿，月活用户数到5亿。这里提一句。很多人对拼多多的看法就是低价便宜质量差。其实你们只看到了表象。拼多多的低价只是一种前期吸引顾客的手段。不要忘记微信的很多用户是40岁以上的爸爸妈妈群体。他们不会使用支付宝无法使用淘宝等其他购物软件购买东西，而这一部分人又有购物需求，和很强的购买力。（这部分人很有钱，大部分事业有成）这就像以前的电视购物和很近十分火爆的二类电商。微信支付的便捷让他们满足了购物需求。前期很大一部分拼多多用户甚至没有拼多多app,而是直接在微信链接里下单购买。

第二产品问题，任何一个商业的底层就是产品。产品决定了你能走多远。很多人觉得拼多多上产品不行，其实很多小卖家产品其实是和淘宝天猫的货源是一样的，但是拼多多上往往比其他平台便宜。但是前期很多人在拼多多上购买产品。觉得质量有很大问题。或者很难购买到正品。原因是很多知名品牌在拼多多上没有开设旗舰店或者专营店。这其中原因很多。有一部分是看不上这个平台，但是很大一部分是平台之间的竞争。有些品牌只能选择上一个平台。跟天猫和京东一样。很多品牌在双十一的时候就会面临二选一的困难。两个平台只能选一个。针对这一点拼多多的应对是扶持小品牌成长。构建自己的品牌产品。很多二三线品牌在天猫京东上都有旗舰店和自营店。但是因为品牌的知名度和自身实力的不足导致无法在天猫京东的竞争中有很大的优势。于是拼多多给他们抛去橄榄枝。你到我这里来。我给你大流量扶持。帮你打造成拼多多里的大品牌。何乐而不为呢？双方互利共赢。一个卖了货，品牌知名度提升了。一个有了自己的品牌商。

很近又有国美和当当入驻拼多多。这其实也是拼多多在壮大自家的品牌商，在完善产品升级这一块。当然还有布局线下的意义。这个咱们有空再说。

第三是快递物流，相对于其他两个平台，拼多多是没有物流优势的。淘宝有菜鸟，整合了四通一达。京东有自己的京东物流。一旦菜鸟下的四通一达拒绝给拼多多发件，留给平多多的选择就不多了。邮政和顺丰。顺丰太贵，那就是邮政了。但是邮政快递并不是很好的选择。很多原因导致邮政有自身的缺点。拼多多现在就在着力解决自己的物流体系。传闻拼多多在和极兔快递接触。不知道后续，拭目以待。

第四个问题就是支付。这个目前来说还很难解决。拼多多还是依靠微信和支付宝。一旦这竞争的帷幕拉起。这两个支付入口很可能关闭。那样拼多多就会很难受。完全受制于腾讯和阿里。但是这种情况估计不会发生。因为支付宝和微信不会同时关闭。一家不关闭另外一家也不会关闭。这样说应该能懂吧，大家都需要流量和流水。

其实不难看出，拼多多走的是农村包围城市的打法。而且效果很好。目前拼多多已经是国内第二大电商平台了。拼多多的迅猛发展已经引起了阿里和京东的注重。后面会不会有激烈的竞争我们拭目以待吧。