做好这几点淘宝运营流量转化不是问题

其实淘宝运营并没有我们想象的那么难，只要合理运用运营技巧，抓住问题重点，就可以轻松驾驭网店。那么做运营，需要明白哪些呢?下面天线猫为大家介绍下做好这几点淘宝运营流量转化不是问题。

一、转化之源-流量

淘宝卖家都知道经营店铺很重要的就是引流，尽管产品本身质量过硬，但没有顾客点击还是无用的。店铺引流尽量多元化，几种引流方式相互配合更有利于店铺的持久发展。

1、自然流量

这是店铺很基本的流量渠道，主要是通过优化标题、橱窗推荐。其实店铺的其他推广很终也是为了提升自然流量。

2、推广流量

主要是直通车、淘客、钻展等付费点击流量，相对来说，直通车的性价比更高一些，但并不限于这一种推广方式，流量多元化是一个店铺必须的。下面简单说下直通车引流技巧：

(1)找准定位

关键词的卡位直接影响了流量的获取，在竞争流量大的位置时，要注重该位置是否适合此款产品，以免承受不住。另外，关注同行动态，一些明显竞争不过的店铺不要进行正面对比，因为那样不仅自家店铺引不来流量，还会为竞争对手带来更多流量。

(2)产品定价

产品的价位决定了你将要面对什么样的受众人群。所以在对产品进行定价时，很好先了解市场趋势，分析搜索排序前几名的同类目产品在什么价格区间内。

(3)推广创意

好的图片用户更简单点击进去，所以图片一点要保证清楚度，不要模糊黯淡，这会严重影响用户的体验度;有些促销活动也尽量不要占用图片太大的空间，尽量把产品卖点凸显出来就好;产品背景图是为了衬托产品，所以选择背景图时避免抢镜。

(4)销量与好评

有了销量基本会更简单获得消费者的认可，所以零销量的产品建议不要直接上车推广，因为很难促进转化。好评是买家下单前的参考，对产品转化率的提升有很大的帮助，有好的晒图就更好了。

3、活动流量

除了官方的一些活动外，可以店铺内自主策划一些促销活动，有利于为产品聚集人气，提升销量。

二、运营之本-转化

无论是哪种转化，都会促进成交量，这样店铺才能盈利。

1、产品自身

产品自身的表现力与转化率有直接关系，产品的价值是引导用户购买的主要因素，所以产品很好是应季热销款，并且受众率要高。每款产品我们都会有多个SKU,不同颜色、不同套装、不同尺码等，但走量的一般只是一两个而已，所以主图要用热销的主产品颜色。

2、分析客户群体

我们要分析受众的购买需求、社交情况与消费层次，然后针对性的进行营销，提升转化率。无论是从服务保证还是款式介绍方面，都要把握好消费者的心理，迎合受众的购买欲望。

3、营销手段

(1)官方活动

一般上官方活动转化率会更高，前提是产品自身过硬，店铺优惠力度够大，后期可以为店铺持续带来访客，提高店铺长期销售额。

(2)促销活动

任何店铺都应不定时开展促销活动，让顾客感觉占到了便宜，刺激其购买欲。

(3)关联营销

有些宝贝并不一定非常高满足顾客的需求，所以我们要给消费者更多的选择空间，通过关联营销推广其他宝贝。

三、节源开流-PPC

降低PPC的主要因素就是点击率和质量得分，同时选词的精准度也会影响PPC.那么选词方面需要注重哪些呢?

1、选词渠道

可以通过系统优质词、生意参谋选词、直通车后台推荐等方式进行选词。选词的同时关注店内流量情况，合理进行调整

2、添词原则

首先要符合买家搜索习惯，其次尽可能多添加跟产品相关的精准长尾词，很后 关键词应与产品有很大的相关性。

说了这么多，你是否又学到了一些新的运营技巧呢?其实，很多问题与解决方法都是需要不断进行摸索的，只有深入了解店铺的实际情况，才能做到以不变应万变。