什么是淘品牌这里提到的淘宝品牌不是指淘宝

闻名淘品牌茵曼创始人方建华说，互联网服装品牌三五年内不开线下店，肯定没未来。

淘品牌大溃败？

这里提到的淘宝品牌，不是指淘宝，主要指在淘宝等电商上成长起来的淘品牌。

这些淘品牌曾经红极一时，一度喊着颠覆传统企业，而且也曾有过不俗的增长速度。

但是，很可惜今天这个情况却在翻转。

很初于2007年左右崛起的第一代淘品牌明星，如麦包包、绿盒子、芳草集、七格格等第一批明星淘品牌或者“出淘”进入多渠道，或者衰落，或者出售。

而近两年当红的第二代、第三代淘品牌，在走过辉煌之后，开始面临传统品牌涌入后的巨大冲击。

阿里系作为线上重要的渠道之一，不会只把自己局限在为淘品牌服务，而是为所有品牌服务，将总量变大。

很初，传统大品牌不愿进入时，阿里系积极扶持淘品牌，这两年随着生态到了一定量，为了打造天猫商城的品质，大幅提升其档次，积极引入传统大牌和国际品牌，随着这些优势品牌的涌入，原有淘品牌的空间被大幅压缩。

而在很近三年的双十一活动中，也体现着这种趋势，传统品牌的优势日益明显。

2021年的九大主要品类中，淘品牌优选具有优势的品类是服装，其他八大品类都失守，而2020年，服装品类前列也被传统品牌夺去大部分，服装品类中不仅第一被优衣库夺走，而且前五中只有韩都衣舍一个入围，某种程度上，淘品牌正从昔日的主角退到了配角。

而近日，一大批淘品牌预备，其所公布的文件显示增速都受到冲击，一些闻名的品牌甚至出现下滑，例如近日的闻名淘品牌裂帛（裂帛和韩都衣舍、茵曼等并称服装品类里的几大品牌）公布其数据显示，裂帛2021年、2021年、2020年的营收分别为6.88亿元、5.79亿元、5.46亿元，在2021年、2020年已经连续2年出现下滑。

裂帛在针对营收下降所列的一项原因就是，“线上服装销售市场竞争加剧——受同行的冲击：国内传统线下服装品牌以及国际知名服装品牌（如优衣库、ZARA等）纷纷入驻国内各大电商平台，并不断加大线上渠道的销售力度，同时线上服装新品牌明显增加，不断分流电商平台的女装消费用户流量。”

而事实上，这不仅是裂帛这一家明星企业所要面对的问题，另一位闻名淘品牌茵曼创始人方建华更是于2020年12月表示，“我觉得互联网服装品牌三五年内不开线下店肯定没未来”。

方建华说，就在一年前，已经感觉到电商品牌即将迎来一轮大洗牌，他甚至略感焦虑，这种感觉是他进入电商圈子后第一次尝到。究竟，当国内外传统品牌大力杀入互联网时，互联网原生品牌或多或少地开始滑出电商聚光灯，无论是谁都在寻找下一个出口。

这些昔日成长起来的淘品牌，正在面临新时期的困境！

溃败背后

线上红利减少

不可能有一直持续高速发展的行业，都会经历从萌芽到成长期、高速发展期、成熟期，互联网电商作为渠道的一种形式，也逃脱不了这个规律。

经过十几年的发展，中国的互联网已经非常普及，互联网电商的普及程度也比较高，目前中国网购人群已经超过4亿，增长放缓，线场蛋糕的增速在逐渐放缓。

2020年，网络零售总额达到3.88万亿元，同比增长33.3%，其中实物商品网络零售额占社会消费品零售总额的10.8%。前面几年从0起步，逐渐发展到占整体零售比例超过10%的份额，它们的体量已经足够大，很难再有以往的高速增长。

一方面是竞争多了，另一方面却是蛋糕的增速在放缓，一起形成了互联网电商的渠道红利大幅缩减的情况。

依靠单一渠道，线下渠道拓展太少

这两年成长起来的淘品牌，都在进行线上渠道的延伸，例如韩都衣舍、茵曼等延伸到了唯品会、京东商城等，但是都有一个共同的情况，就是集中于线上渠道，而线下渠道拓展却有限。

目前的现实就是，线下依然占据较大份额，尤其对于一些高价或注重体验的产品，线下仍是主力渠道，线上空间逐渐缩小，而线下这个主力渠道却涉及很少，甚至很多是零，怎会不受影响。

某种层面上，这种区别也就成了传统品牌与淘品牌业绩区别的一个重要原因。

韩都衣舍创始人赵迎光曾表示过，线下服装品牌销量过百亿元的不少，而线上淘品牌到10亿元似乎就到天花板了，这也是事实！究竟线下还是占着另一个很大的生活消费入口。