如何规划淘宝季节性产品让流量大增

你有没有碰到过下面这种情况：本来店铺流量、转化数据非常好，期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了?去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个爆款，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天天线猫小编和大家讲一下，淘宝季节性的产品该如何规划。

一、首先我们说季节性产品

什么是季节性产品呢?通俗来讲就是淡旺季分明的，不容季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性很明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢?下面我就和大家具体的说一下。

1、春装的上新及操作

一年之计在于春，一般春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。因为这个时间段竞争很少，起量是很简单的。而且付费推广的成本很低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较简单。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。

2、夏装的上新及操作

每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的爆款的淘宝流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是很大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，很好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款+9.9元，送夏装。期间一定要做好评论治理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对简单一些。

3、秋季的上新及操作

下半年开始进入了电商的旺季，大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡，全年的重点都在冬款，因为冬季有一年一度的双十一狂欢。

4、很重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势，然后双十一当天集中下单。双十一当天很高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段，假如这个点的爆发力度尤其大，我们就会有一个很好的展现。