淘宝直播技巧详解帮卖家打破店铺流量瓶颈

从18年开始，流量分配机制不断变化，传统的推广越来越难，尤其是新店更不知道从何下手。于是很多卖家也开始尝试做直播，大量粉丝的支持，带来可观的收益。因此卖家要怎么提高淘宝直播技巧来为店铺获取收益呢?

1、产品和店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度，下次进你的店铺几率就越大，所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本上是女性占比较多，至少是在85%以上，它们买东西的时候基本上是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候他们就会下单。再有就是款式，视觉消费对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买。

3、价格区间

在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2--3个价格的产品，比如说你是卖珠宝首饰的，全场下来都是100+、300+等。举个例子，一个买家是翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在几百块，卖家说是真货，那有没有更好的货呢，肯定是有的，知识价格高不敢拿出来卖。

其实问题就出来了，假如只设计简单的价格成交层，那么你的成交就会很困难。一是产品没有说服力，二是没有对比。想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价高的产品，并且在直播介绍的时候去对比，拉高粉丝的心理期待。

4、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注重一定要清楚描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。在有就是图片清楚创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。