淘小铺是合法的吗(淘小铺是阿里巴巴辟谣)

2020年1月15日，阿里巴巴正式进入社交电子商务，这极大地吸引了我的注重力，因为互联网上有一句名言：蝙蝠进入，没有东西生长。

在那之后，我查阅了大量的资料，但是我找不到任何完全分析社会电子商务的文章。各种信息都有不同的观点，而且没有逻辑。因此，在这个节点上，我做了深入的梳理和分享，希望对大家有所帮助。

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这一次，我们将集中讨论前两个问题。

简单地说，社交电子商务是在社交网络中促成的电子商务交易。与传统电子商务不同，社交电子商务下的用户既是购买者又是分享者。你为什么这么说？让我们来看看社交电子商务的三种基本模式

1.1.1分组方式

电子商务平台牺牲了一定的利润，以两人以上可以集体享受低价的方式进行，引导用户进行自发的交流，比如和苏宁购物。

1.1.2分配模式

这种细分游戏实际上非常丰富。一般来说，它以优惠券或特定渠道链接为载体，在不同级别设定一定的分销佣金比例，并给用户一定的利润空间，如聚集、周游世界和省钱。

需要注重的是，分销本身可以分为两条路线：一条是“社区代理多级分委会”，集团负责人分享商品，集团负责人也有利润；另一个是“淘客”，通过特定的渠道从商家那里获得优惠券，并分享它们来赚取佣金。

1.1.3内容模式

在这种模式下，商品主要是通过图片和文字，短片和现场直播，如颤音，快手和小红书。

观察这三个模型，我们总体上可以得出以下结论：

1)从组织形式来看：社会电子商务主要分为两种类型

通过自发的交流，行为是分散的。当你想变得便宜的时候，邀请朋友们去战斗和讨价还价，并且分享它。该平台的优势是节省运营成本，但也意味着很难专注于具体行动；

分层次联系的代理模式具有组织性和纪律性的优点，但缺点是由于多层次的分委员会，每一层次的利润相对较小。

2)从效率的角度看

在传统的电子商务平台中，商家通常通过在平台上购买广告空间、推荐空间和刷重来实现商品的交流，成本高，覆盖面有限；而社交电子商务可以实现大量的个性化推荐。

因此，与传统电子商务相比，社会电子商务实现了低成本的终端精准推送。

在了解了基本模式之后，很自然地要看看各种模式下的实际市场表现。考虑到供给链的一致性，数据被放在一起，集中在GMV(总营业额)，忽略了营业额的形式。

我在网上搜索了一些主流电子商务平台的年度报告或行业研究报告的公开信息，了解他们各安闲2021年的GMVs。统计结果如下：

让我们先看看头台。本着平和的心情，前三名分别是阿里、京东和许多打架斗殴者，占据了整个电子商务的绝大多数：

阿里的交易量很大，远远超过其他平台，占电子商务总份额的60%以上；京东第二，不到阿里的三分之一；战斗到很后，达到万亿级；其他平台的规模相对较小——从这个角度来看，阿里仍然是电子商务的兄弟。

但结合另一条信息，结论并不乐观。根据浙江《2021社交电商白皮书》，2020年社会电子商务的年交易规模将达到3万亿，相当于阿里目前电子商务总量的一半。

但这3万亿股中有多少与阿里有直接关系？事实上，京东投资了社交电子商务平台分祥；争取更多是社交电子商务的方式。另一方面，阿里仍然是一个流浪的路人——这个问题有点大。

或许由于其自身的特点，社交电子商务可以满足买家的计划外购物需求，这将在一定程度上带来增量市场，但阿里的电子商务份额将不可避免地受到侵蚀。根据目前的数据变化趋势，移动奶酪不是一个小问题，而是用镰刀切割主动脉。

阿里会趴着等你把它切开吗？

显然不可能，

当然，假如你对淘有所了解，你会知道阿里并没有完全脱离社交电子商务，但仍然保持关注。

这样的购物指南应用属于阿里的合作伙伴，但好省的模式更倾向于传统的淘宝客服或非独家聚合平台。阿里维持现状，抢占微信流量是可以的，但不能满足未来发展的需要。

新模式是阿里现在很需要的，所以2020年1月15日，阿里也推出了自己的社交电子商务平台陶小普。更多关于陶克的问题将在后面提到。

在阅读了headplatform之后，看看其余的中小型平台。我总结了一下，大致分为两类：自有供给链平台和第三方平台。

1.4.1自有供给链

在早期阶段，其自身供给链的小平台将发生快速裂变，以高回报机制和爆炸性商品实现规模，通常以公司的负责人为节点。

激励机制通常包括两部分收入：促销费和销售佣金。新费用的实质是平台花钱购买流量。至于这个平台以后能否赚钱，这取决于通过裂变来沉淀和产生足够消费的粉丝；销售佣金是让公司的负责人分配和赚钱，而分享的权力取决于佣金的比例。

为了从商品中获得足够的佣金给团队的领导，要求商品成本足够低，并且有足够的毛利空间来分蛋糕。因此，对平台的供给链提出了很高的要求。

然而，有分配意愿和能力的人有限。当然，平台的知名度和美誉度越高，它能覆盖的有分销能力的人就越多。当裂变达到瓶颈期时，很难保持数量很大的尾头的分配积极性。

这