新手开淘宝网店常见的误区

淘宝开店是一个长期的工作，需要不断的学习进步。对于一个新手卖家来说，首要任务是先把店铺的基本工作做好，让销量从无到有，再由少到多。下面为大家介绍下新手开淘宝网店常见的误区。

误区一：一个店铺卖几百几千个商品

相信大部分的卖家刚开店的时候都有这样的经历，以为店铺中宝贝数量越多，流量越大，买家购买的概率越大，因此一次就铺货几百个甚至上千个宝贝，实际上这么的商品并没有给店铺带来很多流量，反而是流量越来越少，并且还会影响店铺的权重。因此，我们建议新手买家选择一些比较好卖的宝贝，一般10-20个宝贝上架店铺销售就可以了，把主要的精力都放在这些宝贝上面，等这些宝贝的销量上去了，再上架一些新款。

误区二：店铺杂乱，什么种类都在销售

数码产品、鞋包、服装、小商品等，把店铺做的跟杂货店一样，看起来似乎是自己的店铺很牛，给买家展示着自己的货源种类多，实力雄厚。然而，这样的店铺我想即便是您自己也不一定会去购买吧？在此，我们建议店宝宝的小伙伴们，一个店铺只卖一个种类的商品，卖女装就卖女装、卖音箱耳机就专门卖音箱耳机。假如您实在是想卖多个种类的，建议可以用家人的身份证再开一个店铺去销售。

误区三：天天喊没流量，到处乱发广告

我们发现很多小伙伴都在喊店铺没有流量，同时又会去一些论坛、QQ群发广告，并且还有很多卖家到卖家群、刷钻群去发广告，大家想一下，这些都是你的竞争对手，他们会去购买你的宝贝吗？不但不会购买，这些垃圾流量还会降低你的店铺的转化率。（比如之前你的店铺100个人成交10人，转化率是10%,现在来了100个垃圾流量，变成了200个人成交10个人，转化率就下降到5%）阿里巴巴不断收购其他公司，比如2020年10月份就收购了优酷土豆，收购的目的重要的一个就是给淘宝带来流量，阿里巴巴花费巨大的资金吸引来的流量，它当然是想让这些用户有更多的成交，假如A店铺转化率10%,您的店铺转化率只有1%,您觉得淘宝会把这个用户给谁呢？（当然也不要恶意提高自己的转化率，被淘宝查到就得不偿失了）注：以上针对的是实物销售，销售软件的小伙伴们不用考虑，因为软件销售的时候淘宝只是作为一个交易平台，所成交的用户大部分不是淘宝自身的流量，而实物成交的基本都是淘宝自身的流量。

误区四：找人刷信誉，以为信誉就是王道

很多新手卖家以为信誉就是王道，信誉高就等于销量高，会去找一些刷单的来提升店铺信誉。对于一个新店来说，尤其是对于当前情况来说，信誉并不一定要很高。比如两个店铺，一个一皇冠，但是商品销量就几个，一个是一颗钻，但是销量几百个，您会选择哪个购买呢？在此建议：淘宝信誉并没有大家想象中的重要，现在更重要的是你店铺的整体水平、单品销量等，还是要从宝贝的销量开始入手。

误区五：定位不清楚，乱改价

很多新手卖家不知道怎么定价，一开始定得很高，发现卖不动了，就不断的降价、打折，然后是不是会发现生意依然也不好？来了一些客户吧，问题又尤其多，是什么原因呢？宝贝卖不动不一定是价格问题，很多店家的店铺看着就很杂乱，卖家就想反正货也上了，就开始四处拉客。一看有客户说贵，就开始打折，淘宝搜索引擎就会认为，这家产品不好，要不怎么自己打折呢？还有客户拍下来就还修改价钱？亲可以跟客户说拍下后把折扣返现啊。结果弄来弄去，发现客户越来越喜欢降价，然后参加活动，官方压价尤其厉害，亏本做买卖，这就是自己乱打折、乱改价的后果。

大家在开店的时候，也要从买家的角度、从淘宝的角度来考虑，比如大家自己去搜索宝贝的时候，出现的是什么样的店铺，跟自己的店铺有什么区别（比如他们的店铺有没有几百个上千个商品、有没有各种类目都在销售的？）