瞄准下沉万亿民生市场十荟团与阿里巴巴开展合作

下沉市场，囊括了近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇。据尼尔森数据显示，我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，且下沉市场中用户房贷压力远小于一线城市，民众有较多可支配额度，蕴藏着巨大的消费潜力。

随着移动互联网的发展，如今在三四五线城市，人们更加频繁地使用手机和互联网进行购物，电商平台在下沉市场的用户增长率也迅速提升。但是与大城市不同的是，下沉市场的用户消费习惯更加趋于本土化、社交化。那么经营下沉市场则需要一套与一二线城市不同的打法——终极下沉的社交关系网以及触达末端细胞的运营体系。作为社区团购行业的头部品牌，十荟团将这套体系的优势进行了很好的发挥。

4月28日，十荟团公布4月GMV已突破6.5亿，日订单峰值超过160万单，单月业绩环比增长超过30%。十荟团的增幅幅度与态势，已经明显优于同类行业的大趋势，在各大电商平台订单量、新增用户数量皆呈现回落的趋势下，十荟团保持强劲增长，这一现象，引发了资本领域对整个社区团购赛道的重新审阅和评估。

十荟团在2020年初，获得了高达8830万美元的新一轮融资。阿里巴巴作为十荟团的投资方之一，已经进行了两轮投资加注。阿里巴巴连续注资，不仅认可了社区团购在百姓家庭消费中扮演的重要角色，也是对十荟团战略方向及发展速度的肯定。

十荟团已成为阿里巴巴下沉战略的重要合作伙伴。在春节之前，阿里多个事业部就组团去十荟团的长沙业务中心参观考察，深入探讨如何在下沉市场共创共赢。其中，社区新零售的互联网服务平台零售通，和十荟团展开了深入合作。前期合作区域内，阿里巴巴投入1000家零售通小店，作为零售通的线下门店升级其社区团购业务的深度试点。

与零售通的线下布局并不是双方的首次合作，早在半年前，菜鸟驿站，就在一些地区与十荟团针对于社区驿站业务进行积极的探索。这些原本做快递生意的社区驿站站长，通过成为十荟团的社区合伙人，借助社区天然的流量，来进行社区团购的卖货和履约。无论是零售通小店还是菜鸟驿站，都可以借助十荟团高频刚需的生鲜品类，来扩充补全自身的经营类目，增加门店收入。同时，参与社区团购也有效地增加门店的客流量，带动门店的传统商品销售。

零售通与十荟团在应链端的合作，打造出了多个爆款商品，比如单个城市牛奶单品单月销售额高达470万；一些城市的业务合作体量已突破单月千万元。合作期间，十荟团天天为小店带来数十名到店用户，小店平均月增收数千元。不仅提升了小店和驿站的收益，也有效的提升了十荟团的末端物流的密度和履约能力。

另外，为了更加全面的覆盖百姓的日常消费场景，增强用户一站式购物体验，中国领先的小企业国内贸易电子商务平台阿里1688，也与十荟团达成合作。通过十荟团，让源头厂货更好的触达下沉市场。由1688遴选出的数十款“严选厂货”成为十荟团平台爆品，获得了用户的一致好评，其中，单蚕丝被开售2天，单品销售额破百万。这些合作，不仅丰富了十荟团客卧场景中的商品密度，同时让商品更加有效的触达到下沉市场。

纵观行业，下沉市场似乎成了电商增量的“很后一块金矿”，目前已经引来了多家电商巨头对其的纷争。阿里巴巴与十荟团的深度合作，使得阿里巴巴的业务将更加精准高效地触达到下沉市场用户，加速其在下沉市场的渗透布局。十荟团也将加速业务的拓展和升级。