直通车定向是如何拉淘宝手淘首页流量的

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店铺介绍：3皇冠中老年女装店

要说基础好也不是尤其好，但还是有点基础。

产品：中长款棉衣，针对人群是30以上的中老年女性

实操设置部分

淘宝直通车定向推广你和 关键词推广是一样的，对点击率的要求很高的，要是定向的点击很低的话，那基本就是开不起来的了，假如我们想要让自己手淘首页的流量暴增，那么可以利用直通车定向。

定向需要单独开一个计划，要求的是7-14天没有数据的计划，基础设置： 关键词不加，一个 关键词也不加，只开定向。

基础设置

时间设置，店铺没有成交的时间段不投，地域也按店铺的流量以及转化的店铺来设置，因为我这个店只有一个产品，所以可以按这样的来，假如产品太多，可以按生意参谋的单品分析来参考！

这个智能投放的出价是通过测试出来的，出价可以遵寻精准自然搜索词来设置一个行业的均价，再调溢价，我一般是出价喜欢低，溢价喜欢高，这个看习惯，高溢价更简单拉到流量。只开猜你喜欢，其它不开。溢价我是直接设置300%来做的，具体还是要根据自己的习惯以及思路来。

猜你喜欢，这个是很能够快速的获得手淘首页流量的来源了，这个溢价个人建议是可以高一点，一般设置的是溢价300默认出价，看一天要是没有展现，那就提默认出价，一直提到有流量为止。

定向的初步设置就是这样的了，在定向计划建立之初，头两天是没有数据的，不要紧张，给淘宝一定的时间去投放你的宝贝，一般第三天才会有流量进来，当然了，点击率越高越好，剩下的就是在获得定向的初步数据之后的优化了。

定向的点击率，很直接影响就是款式，图片，所以大家可以多研究下同类目优秀店铺的图片是怎么做的，这个只要给自己的淘宝号打上该类目的标签就可以了，比如我就是先搜本类目 关键词，然后随便找个跟自己款式差不多的店，进行收藏或者加购物车，然后第二天在看一下，差不多第三天你就有该类目的标签了，这个时候就可以去看猜你喜欢页面找了，找优秀家的，看他们的猜你喜欢图片是怎么样的。

需要注重的是，不要用PC端看对手家的五图就觉得了解了他们家的图片是什么样，这个是有迷惑性的，我们家的PC端主图就做的很一般，重心都是放在移动端，移动端的图片有几个是PC端没有的，甚至有几张点击率不错的图片只放在车上，只在定向投放，图片就不晒了，但是可以放心，绝对不是黄图，不是性感美人图，就是简简单单的图片，加了个朦胧的色调而已。

如何优化定向？

根据定向的数据，点击量不够，可以提高出价，或者提高溢价，这个要注重，喜欢我店铺的访客溢价比例不要太高，不然PPC承受不住，土豪卖家请随意。在定向初始，数据会比较少，但是一般会逐步的增加，有开过定向的应该会知道，定向数据是一天比一天多的，而相对的，手淘首页的流量也是一天比一天多，而且因为定向的数据太多，搞的 关键词都有点拖后腿了，手淘搜索流量掉了点。只能是把 关键词分出去。

总结

定向数据越好，手淘的首页流量就越多，前提是你的转化跟得上，在我们这个类目有个审核点，就是两百单销量，你这个款过两百，还能吃得下流量，淘宝就会给你更多的流量，吃不下，淘宝就会给你一部分流量，但是也不会太少，只是没有太多的流量给你而已，给你的流量都是你现在刚刚好的。款式选对了，做到日访客几万不是梦，很简单就可以做到。

智能投放出价：这个一定要出价而且不能关掉，关掉就是等于没有出价了，那再怎么出价再怎么溢价也是不会有展现的，具体出价就要看个人了，不过一般不会太高。

访客的定向和购买的意图定向：这个就要考自己去判定了，要是不清楚的就全部加进去测试，定向溢价可以高一点，购买的意图定向可以低一些。

上面都是一些定向推广的基础设置，那我们说一下优化的思路。

就是无论你怎么的去优化，那这种情况你就需要去看一下是不是你的创意图不符合要求。

这里有个蓝色的勾，是代表可以投放的，要是有一个红色的叉，就是代表着你的创意图不通过。需要审核后才能正常投放。

然后等到有数据了之后我们再对1-2周的数据进行分析，要是后期优化是以投产为导向的，可是要知道手淘首页的流量转化很低，所以对定向的转化要求也不要太高，那后期优化的主要也是从投放时间，投放地域和位置溢价去操作。

投放的地域：这个要通过直通车定向报表可以看出哪些地区的投产比较高，哪些地域没有投产的，要是说只有点击没有投产的或者投产很低的地域也是可以选择不投放的。

投放的时间：需要自己去判定各个时间段成交的，假如成交多的时间段可以提高投放的百分比，成交少的或者不成交的就可以降低或者是选择不投。

人群的溢价：

1.投产高，溢价低，投产低，低溢价

2.购买的意图定向

投产高，高溢价。投产低，低溢价。投产一般就保持不变或者提高溢价观察。

3.展示的位置

猜你喜欢这个位置溢价一般都是会很高，要适当的调整，要是投产不错的就加大，不怎样的可以降低。

只有定向能开好，那手淘首页流量照样也可以扒皮，低成本，大流量。

很很重要的一点，定向款式，图片缺一不可，当然，店铺以及产品基础也是 关键。