淘宝详情页如何设计提升转化率

我们分析详情页是为了改善一些方面的数据，一个跳转是为了降低跳失率，即用户进入你的产品详情页面后没有产生任何动作直接离开，出现这种情况一般是因为当我刚开始看到详情页的时候没有爱好往下看，只是重新开始。假如用户没有错过，就会开始浏览您的具体信息页面，这与提高驻留时间有关。停留时间越长，下单代购的概率越大。收藏和购买的推广将直接影响产品的排名，后期的转换也会发生。小编通过这些方面来分析如何做细节页面。

一、为什么要继续看这个产品?

客户在进入详情页面后首先要看产品是否符合自己原来的需求，客户一般都是通过 关键词搜索，然后画到产品主图形的案例中，想看的是符合 关键词和主图形的图片，所以此时应该放一个产品的整体海报，非标产品应该展示产品的整体形象，面料的材质，因为款式是其很大的卖点，所以产品应该表现出更多的卖点和材质卖点，因为产品质量的功能是顾客很关心的，下面两张图片的对比可以看出来。

然后转到“具体信息”页，看看产品是否能给我带来更大的满足感，看看您的产品是否有一些意想不到的功能，或是其他大多数产品所没有的更苛刻的优势。还有一个需要给消费者一个购买这个产品的动机，这涉及痛点营销和恐吓营销，比如给消费者普及一个现在产品的危害，使用这个产品能带来什么样的效果来解决危害。这些一般适用于标准产品，但非标准产品可以利用从众心理突出网络名人的趋势。下面图片中的空气净化器具体页面充分利用了这些方法。

二、为什么要买这个产品?

人人都知道货比三家的道理，淘宝上类似的产品数不胜数，而这一次别人为什么要买你的产品?这一次你需要分析你的产品与其他产品相比有哪些优势，假如有的话，要突出。此时此刻，我们可以对产品进行解构，列出我们的卖点，比如材质、做工、设计、产地、证书等优势，让客户充分了解产品，放心购买。

一个产品的核心卖点是它自身的价值来源，比如电饭煲煮得好吃，衣服漂亮。除了核心价值之外，它还可以表现出一些附加的好处，比如电饭煲的易操作性和智能性，以及简单穿着衣服呼吸和吸收汗液。

三、设计流程思路

1、解构我自己产品的卖点+提炼和学习其他畅销产品的卖点。充分了解自己的产品，学习优秀同行的卖点。

2、对产品的卖点进行排序，区分卖点的顺序。

3、预备一张有卖点的图纸和一张图纸，并按照FABE的规则书写副本。

4、注重排版顺序。首先，放上产品的相关销售信息和折扣信息(假如没有，不要放)

更多的买家展示更好的放在形象营销的高度赞扬来吸引消费者，必须把整体的产品海报充分展示产品的特点，放1到2个产品和各种角度展示数字(非标产品)假如是都是卖点的产品，一定要有产品数据/信息，卖点数字显示，假如有运费风险一定要做到全天都能出现，而重要的卖点点头，降低消费者购物的风险。

总的来说，细节页面应该是抓住消费者的需求，满足消费者的爱好，打消消费者的疑虑，充分解构产品，展示产品卖点，为消费者提供购物保障和有条件折扣，让消费者有一个愉快的购物体验。